品牌油漆涂料加盟代理马可波罗丰厚全程扶持优惠政策

基本投资额	5-10万
产品定位	高端
加盟商总数	不限
预计回报率	100%
项目区域要求	全国
发展模式	区域代理, 自由代理, 单店特许
经营模式	代理
企业年份	10年以上
预计回报周期	1年
店面要求	50平米
保证金额	不限
特许权使用费	1元
特许经营时间	不限
品牌发源地	江门市

项目介绍

环保油漆十大品牌 乳胶漆十大品牌 畅销大品牌油漆 涂料免费加盟代理 环保油漆 油漆涂料加盟 广东油漆厂家
加盟热线：0750-3370355 
13664903265 李小姐
 QQ：973657464

经销商是涂料行业里一个不可或缺非常庞大的群体，他们对上支撑着涂料企业的发展，将涂料企业的产品、信息、服务第一时间带给终端消费者；对下方便着消费者的消费采购，在满足消费者的消费需求、购买便利的同时，又把消费者对于涂料企业的希望和各种反馈上传到涂料企业，协助涂料企业自身改善发展向前。

 

厂商合作共赢涂料经销商更应当自强

 

    为什么要经商？为什么要做某个品牌的代理商？说白了就是为了生存、为了赚钱。涂料厂家说：厂家和经销商是一家，是利益的共同体，是双赢。经销商说：顾客就是我们的上帝，他们满足了，开心了，我们才能开心。事实上，涂料经销商和涂料企业也存在着一种博弈的关系，涂料企业希望经销商最大化的为他创造利润，又希望涂料经销商少要政策，少要支持，因为政策和支持都意味着费用的支出；涂料经销商希望企业给他更多的支持，更大的利润空间，同时不要压货，不要订太高的任务，他说自己会努力会尽心的，因为他也想多赚钱。

 

    在走访市场中，经常听到有些涂料经销商在抱怨：涂料厂家的供货价太高，政策太少，品牌没有知名度，广告没有，压货太多……确实，的确存在这种情况，相信也很普遍。但站在涂料企业的角度，一个独立经营者的角度，如果价格低、政策多、广告满天飞，还不压货，为什么还需要找你做经销商？我可以直接开直营店，可以直接进店零售百货业，顾客直接选购、买单就OK了。其实站在涂料经销商的角度，我们需要做的是既然你选择了这个品牌，就应该想着在涂料厂家整体状况就是这样的情况下，你应该怎么去做，怎么去赚钱，而不是去抱怨。

 

    只有自己做大了涂料厂家才会重视你，才会给你更多资源，更多政策。笔者在某橱柜企业工作时，涂料经销商销量越大，涂料企业给他的供货价越低，最高和最低的相差20%甚至30%多的都有。在各个企业，你的量越大，你在申请政策时，企业越会批给你，而且你的优惠政策要远远优于那些销量小的经销商。

 

    很多涂料经销商都在与装饰公司和设计师合作，大家都知道，当你在当地做得越好，你在当地的知名度越高，你谈判的优势就越大，别人返20个点，你可能只需返10个点或5个点，而且很多是装饰公司或设计师求着你，当然，你也可以义正言辞的说我不与你合作。反之，你求爷爷告奶奶，天天请客吃饭，这些装饰公司或设计师还是不给你带单或很少，虽然你的返点是别人的2-3倍。

 

    如今很多家居建材品牌都在做联盟，都想资源共享，利益最大化。当你在当地很强势的时候，别人都是主动找你，甚至推举你为会长，由你定政策。当你的销量很普通时，别人马上把你排除在外，还不屑的说：杂牌子，没有销量，不带他玩。无论你怎么想去联合别人，大品牌也是不屑一顾。

 

    当你在当地销量做得好，做得大（无论你是否为全国一线品牌），建材商场肯定会把好位置留给你，建材商场的管理者见面后笑脸相迎，张总李总的称呼着，欠他一个月的房租他也不是很在意；否则见面后指指点点，你还敢欠房租？快点交，否则拉闸断水断电，要知道，大把人在排队等着这个位置。那叫一个惭愧呀。

 

    很多涂料经销商都在招兵买马大力开展外围业务，都在投入市场大力度做促销做活动，投入了总会有产出，虽说会有一时的挫折和失败，但如果你能坚持下去，你能总结与反思，你能学习他人的成功经验，成功肯定会到来。怕就怕三分钟热度，完全看眼前的短期利益，一看钱花了没有收到效益，马上就认为这条路不通，行动嘎然而止；或一说做活动马上跟公司要支持、要政策，支持和政策到了就做做，没有就不做，看着别人做，每每一说到做些广告，第一反应就是品牌是公司的又不是我的，我花钱把品牌做大，他们公司以后换了我怎么办？

 

    当你的团队如乌合之众，当你团队不完善，涂料公司想给你帮助都不知道如何下手。笔者的一个朋友在某卫浴品牌做营销支持项目经理，他的老大派他到北方某一线城市做市场支持，当他到了该城市后才发现过千万人口的城市只有两个不足150平方的小店，位置还很一般；整个团队只有两个店长（其中一个是老板娘兼职），2个导购（素质很一般），两个送货安装工人；两个店加起来月销量超过15万的机会都很少；老板只知道闷头做生意，和其他品牌的老板几乎不认识；当朋友说计划先做些小型活动拉动一下销量时，这个老板居然说做活动可以呀，你公司给我什么支持？听到这话，朋友的信心大大跌落，这么好的品牌，这样的城市，这样的经销商，应该更换才对，要想扶持起来，真不知道要到哪个猴年马月，短期的扶持增长量还不够自己的出差费用。

 

生意是给自己做的，在你代理了这个品牌，想做这个生意的时候，就必须坚强起来，了解这个行业，把自己的想法付之于行动，而不是完全指望厂家，指望他人。涂料经销商应当自强!

本文来自：http://www.gdmkbl.com/

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