欧派
发布时间 2010-12-14 10:51:24
产品描述
价格竞争确实是集成吊顶市场竞争中见效**快的竞争手段，是竞争制胜的一种好方法，妥善运用，能够帮你实现梦想，成就未来。但是，价格竞争永远都是致胜的法宝吗？价格战不是哪家企业的“独门暗器”，但却只有少数企业运用它而生出，这就是我要讨论的问题：价格战在什么情况下才能够成功？
**，我们把实现“与实力不相等的意图”称为成功，作为实施价格战的企业来说，也就是市场地位的改善。仔细分析中国一些企业成功与失败的案例，我们可以看到，集成吊顶企业要想在市场上发起价格战，并取得良好的市场洗牌效果，需要具备以下三方面的九个条件：
**，我们把实现“与实力不相等的意图”称为成功，作为实施价格战的企业来说，也就是市场地位的改善。仔细分析中国一些企业成功与失败的案例，我们可以看到，集成吊顶企业要想在市场上发起价格战，并取得良好的市场洗牌效果，需要具备以下三方面的九个条件：
产品特性方面：
价格弹性大，降得越多则销得越多；
价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内；
对品牌与服务的要求不是很高，降价具有强大的吸引力；
价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内；
对品牌与服务的要求不是很高，降价具有强大的吸引力；
市场特性方面：
有暴利存在，有降价的利润空间；
技术成熟，产品稳定，并且同质化；
行业处于快速成长，足够的市场空间使企业大量生产成为可能；
技术成熟，产品稳定，并且同质化；
行业处于快速成长，足够的市场空间使企业大量生产成为可能；
企业特性方面：
强大的分销能力；
善于创造成本优势；
管理市场高速成长的能力。
价格弹性大，降得越多则销得越多。通过价格战的理论来看，集成吊顶行业在符合价格弹性大、价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内、对品牌与服务的要求不是很高，技术成熟，产品稳定，并且同质化等等诸多因素，如此看来，集成吊顶行业是适合价格战的。
但是如何打好价格战，却又是一个新的问题，适合价格战并不意味着可以随意进行价格战，所谓“过犹不及”，如果在打价格战的过程中，没有把握好“度”，没有运用正确的手段，那么你的价格战收获的可能是量涨利不涨的尴尬以及品牌形象的一泻千里。
价格战虽然有可能在短期内使一些企业获利，但从整个集成吊顶行业发展的角度来看，价格战**终都会伤人伤己。集成吊顶企业中有提升内功，才能在市场竞争中长期处于优势，价格战在成未来成熟的集成吊顶行业是永远没有出路的。
善于创造成本优势；
管理市场高速成长的能力。
价格弹性大，降得越多则销得越多。通过价格战的理论来看，集成吊顶行业在符合价格弹性大、价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内、对品牌与服务的要求不是很高，技术成熟，产品稳定，并且同质化等等诸多因素，如此看来，集成吊顶行业是适合价格战的。
但是如何打好价格战，却又是一个新的问题，适合价格战并不意味着可以随意进行价格战，所谓“过犹不及”，如果在打价格战的过程中，没有把握好“度”，没有运用正确的手段，那么你的价格战收获的可能是量涨利不涨的尴尬以及品牌形象的一泻千里。
价格战虽然有可能在短期内使一些企业获利，但从整个集成吊顶行业发展的角度来看，价格战**终都会伤人伤己。集成吊顶企业中有提升内功，才能在市场竞争中长期处于优势，价格战在成未来成熟的集成吊顶行业是永远没有出路的。
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