【终端管理】硅藻泥行业将逐步进入情感消费阶段

　　随着消费者环保消费消费理念的不断成熟，硅藻泥行业也在不断革新，从过去的量变到质变，上升 到了“情感”消费阶段，硅藻泥企业只有打好情感牌，并不断满足客户需求，才能获得长远发展。
 
　　满足客户情感消费提升品牌销量
　　随着时代的发展，现在消费者的消费行为也发生了一些改变，这些改变主要体现在哪些方面呢?我们 从三点来了解。**是“量”的消费阶段，第二是“质”的消费阶段，第三是“情感”的消费阶段。人 们购买硅藻泥产品时，已经不单单是追求产品的功能价值，更多的是想通过购买硅藻泥产品把自己的家 装饰得更加温馨，富有感情。
 
　　硅藻泥企业情感营销的优势
　　1、带给消费者更多的情感共鸣
事实上，有时消费者选中某款硅藻泥产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达 自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果我们在店面终端品牌定位时忽略了这一点，一味强调产品 的属性和功能，不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。
 
　　2、更容易为消费者记忆
　　一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决 策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面 终端氛围营造和产品设计底蕴，能够在在消费者心中形成健康、时尚美学、极具人文关爱情怀的品牌个 性，让30-45岁左右年龄段的城市精英有情感的共鸣，能够在瞬间被消费者强化记忆，能被消费者记忆， 是硅藻泥品牌获得**大成功的基石。
 
　　3、品牌溢价能力强
　　对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌的价格敏感度比使用产品属性定位的品牌 低。只要品牌的情感诉求被消费者认同，该品牌就为消费者创造了产品功能以外的更多利益，消费者对 价格的关注程度就会降低。所以克洛斯威在保持使用**好****的原材料的基础上，不断追求**品质 ，以风格的多样性和原创性保证了消费者购买到的都是出色的产品。
 
　　人类是一种情感丰富的动物，不仅仅体现在交流方面，同时也淋漓尽致的表现在生活中，也在每一 次的消费需求中得到满足。因此，在把握好消费者情感和需求动机基础上的营销，非常重要。在快生活 节奏的社会大环境下，能满足消费者情感诉求的硅藻泥企业，会更有发展前景。
 

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