把握橱柜市场调整的三个黄金机会

厨柜市场总在不断的变化着。制造商方面，经常发生一些品牌事故，如甲醛含量超标、如假称进口品牌、如百安居纠纷、如315上街投诉等等，有的品牌逐渐就没了。而建材市场方面，由于发展太快参差不齐，往往这边市场在招商、那边市场在转型或关门。那么，市场调整有哪些机会呢。

一是换季时找机会。厨柜乃至整个建材行业，会有明显的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春节前是建材市场的旺季。淡旺季南北有别，南方下半年比上半年生意要旺很多，下半年才算真正的旺季。而北方则基本上算两个旺季，下半年生意只是略强过上半年。

另外，北方由于天气的原因，下半年比南方早一个月进入淡季，过了12月就开始“收了”，南方则一直到春节前。在淡旺季转换的时候，如开年，或者7-9月份，往往经销商能够找到调整布局的机会。

二是建材市场重新装修、换地方时找机会。无论是全国性的连锁大卖场、还是区域性强势建材商场，每隔一两年都会来一次“乾坤大挪移”，调整内部的品牌布局。调整的幅度有大有小，但几乎都会这么“整一趟”。商家固然有赞有弹，商场总是“我行我素”，其中的道道很多“不足为外人道也”。

做厨柜经销商一定要了解当地的市场变化，一是房地产的发展，二是家装及配套建材产品的动向，三就是厨柜卖场的“风吹草动”。如果主流卖场什么时间重装、哪些品牌要换地方都不清楚，一旦错过机会，那就非常麻烦，陷入被动。

三是主流卖场新开时。主流卖场新开有两种情况要重点关注：一种是在原有的主流卖场周边进行的扩展。如果所在商圈房地产在突飞猛进地增长，这样的新开市场成功的几率会很高，要把握机会进去;另一种是原有的品牌建材市场，包括全国性的、区域性的强势建材商在城区新开的卖场，如果大位置不是太偏，也比较能够旺起来。但现在各地的新开建材商场很多，开商场本身就存在很大的风险。