万都国际门业中心姜民:建材家居春天已来临

尊敬的各位老板，各位朋友，女士们、先生们：

大家下午好!

在“七月流火”的江城武汉，我们和来自“天府之国”的建材家居行业的各位老板，和来自全国各地的经销商朋友、媒体朋友聚集在“九正杯”2013中国建材家居行业招商峰会。让我们看到了享誉全国的**家居品牌，让我们有机会实现零距离面对面的沟通。我谨代表武汉万都国际门业中心向各位老板、各位朋友表示**热烈的欢迎!对“九正传媒”、“九正建材网”牵头主办本次峰会表示**衷心地感谢!

武汉万都国际门业中心于二00八年十月十八日开业运营到现在已经五年了，我从筹建的二00六年到今天七年时间见证了万都国际门业中心的成长、壮大、发展。在谷志民总经理的运筹帷幄和万都物业团队的共同努力下，“万都门业”已成为武汉市**的门业专业卖场， “要买门，到万都”的广告宣传语深入民心，“品牌门业，专业卖场”的定位深得广大消费者的认可，实实在在地把万都打造成为“门业之都”。

在万都开始运营之际，我们就制定了管理目标责任制。**、按国际化标准进行管理，3—5年打造成为武汉市**的专业市场;第二、建立一个长期的、稳定的、健康的、有效的商贸网络;第三、建立一支高素质、有竞争力的专业的商贸物业管理团队。现在看来，这三个目标基本达到了。

武汉万都国际门业中心执行总经理 姜民

我认为，建材市场要依据自身特点定位。由于条件的限制，我们不能建大而全的多功能建材市场，那么我们就在“专”和“精”二字上做文章。“专”的要求是专业、专注;“精”的要求是精准、精致。专业：我们做到以门业为中心，涵盖木制品的整木家居概念;专注：我们做到常年在周边楼盘定向、定点、定时投放DM宣传单，从不间断;精准：我们做到了不定期开展厂商联动、商商联动，准确捕捉市场需求;精致：我们做到了市场整洁明亮，进万都，感到神清气爽。现在，万都国际门业中心商户入住率达到100%，汇聚了中国30强木门企业，中国30家实木门市场放心建材产品，中国**防盗门**品牌等众多国内外品牌门业进驻并设立区域总部，湖北省门业协会亦落户万都。现阶段的任务就是以店面升级、品牌升级达到市场同步升级。

我认为：建材家居市场“整木家居”的时代正日新月异地发展。从二0一二年至今，随着市场博弈和刚性需求的扩大，家居行业又迎来“乍暖还寒”的初春。随着“整木家居”概念的提出，生产厂家忙着扩大厂房、购置设备、招募技工，一些省、市总代理和经销商忙着装修门面，增加样品，扩大营销范围，这是厂家和经销商积极应对市场的快速反应。另一方面，我们也应该清醒的认识到：每一个生产厂家都有自己的长处和短板，每一位经销商都有自己客户群和营销方法及技巧，厂家和经销商不切实际地盲目扩大品种和产能都是不明智的。可以这样说：整体家居是建材家居行业的必然趋势，这是每个生产厂家和经销商共同面对的课题。我们必须找准切入点，着力点，从容应对，始终把握主动权。但也要因人因地因时而入，不可盲目跟风。

我认为：建材家居行业“微营销”的时代正向我们大步走来。当今的网络时代，也可以称之为“微时代”，当前已进入寻常百姓的“微博”、“微信”就是一个非常纵深广阔的营销平台。“电子商务”概念的提出，让我们的营销手段和方法又有了质的飞跃，“网络营销”、“网购”早已不是新鲜词汇，2012年11月11日淘宝、天猫网创下191亿元的单日零售记录。青岛海宸集团还开发出了3D网上展销软件。其真实性可以和专卖店媲美。企业开发、研制的新产品、新材料、新样式可以在申请专利之后及时在网上发布，让大宗客户(如宾馆、学校、医院)，从网上获取信息。使之达到合作关系，成为厂家或经销商的忠实客户。“微博”“微信”还可以进行及时、有效的沟通。节省时间，节省资源，何乐而不为呢?

综上所述，家居建材行业的春天已经来临，我们也必将迎来红红火火的“旺季”。让我们共同建好建材家居的社会大市场，让我们共同运营“整木家居”的大舞台，让我们共同分享“两微”时代的大红利!

祝九正杯2013中国建材家居招商峰会取得丰硕成果!祝各位老板，各位朋友财源茂盛!身体健康!阖家幸福!

谢谢大家!