湖北省门业协会柯晴川：建材家居企业合作与发展

尊敬的各位老板、各位朋友：

女士们、先生们：

大家下午好!祝大家快乐每一天!

古人云：“有朋自远方来，不亦乐乎!”今天的宾江阁大酒店蓬荜生辉，精彩纷呈。聚集了全国众多的**建材家具品牌。让我们更系统，更全面地了解到**新的行业资讯和发展趋势。这就是“九正传媒”、“九正建材网”给我们带来的行业影响力和引导作用。向冒高温，顶酷暑组团来湖北交流指导的行业领导，行业同仁，行业朋友表示由衷的敬意!并祝愿各位在招商峰会期间满载而归!

从我接到邀请函的那一刻起，就觉得这次招商峰会的定位是十分精准的。“八字方针”就是我们共同的目标。那就是“渠道”“合作”“发展”“共赢”。在这里，渠道是基础，合作是方法，发展是目标，共赢是目的。

湖北省门业协会秘书长 柯晴川 

先讲渠道的建设：渠道就好像人的动脉和静脉一样，血流不畅的人就会偏瘫或危及生命。同样道理，生产厂家的产、供、销、渠道畅通与否直接关系到企业兴衰存亡。协会在企业和经销商方面尽其所能帮助厂家和经销商实时沟通;这个沟通务求达到“有效”和“实效”。比如有个经销商朋友想换一个原木门品牌，并且要求该厂有生产整木家居的能力(如护墙板，天花板，衣橱柜等)。经与两个厂家联系。该经销商选定了其中一家，但为有些品牌和定价及供货时间及保证金有些纠结。我在了解双方争执结点时给出了一个双方都能接受的合作协议，握手签约。

从这个事例可以看出：在建设渠道方面发挥方方面面的智慧和能动性，利用一切可以借鉴的成功事例。发挥每一位员工的特质和特长，建立畅通无阻的渠道。我们在这方面为企业和经销商提供全程服务。但坚持不包办，不庇护的原则，让协会产生良好的公信力和凝聚力!

建立渠道必须保证毛细血管的畅通，这就是我们常说的“生产原料短缺”，生产周期超长。产品产生擦伤、色差、开裂，安装产生延期不规范的问题。这种渠道的沟通真的要达到“有效”和“实效”的结果。不然，厂家和经销商将面临声誉和经济上的损失。

我在三年前就说过：“创新谋发展，合作话共赢”。这个创新，要求我们在品牌意识上创新。在生产管理上创新，在用人机制上创新，在营销模式上创新。这样才能达到健康发展，稳步发展，快速发展的目的。这个合作，指的是厂家与厂家的合作、厂家与经销商的合作、经销商与经销商的合作、厂家和经销商和上下游相关生产企业的合作、既有技术层面的合作、又有优势互补的合作、还有人脉资源的合作，除涉及企业和经销商的重大关切外，一切皆能合作。只有合作才能站得更高，看得更远，思路更广，办法更多，效益更好!

协会的工作宗旨是服务。这个服务，体现在对会员的关心，贴心和真心。体现在平时真诚的交往，有效的沟通，扎实的帮助。有时候帮不上忙，可以提出解决问题的方法，途径。俗话说得好：不是一家人，不进一家门，既然今天我们相聚在一起，从此就是朋友，就是一家人。我们一定切实真诚为在做的各位企业家和经销商老板服好务!关键词：服务!

创新是发展的前提，合作是共赢的基础。让我们携起手来，认真把握前进方向的全局和大局。以科学发展观为统领，以“实干兴邦”的智慧和魅力做好我们心爱的产业。让我们的人生出彩，让我们的事业辉煌!

祝各位财源茂盛!身体健康!阖家幸福!

谢谢大家!