攀枝花钛白粉企业如何创新营销拓市场
四川经济日报 13-10-29 阅读数：
在市场持续低迷的压力下，攀枝花钛白企业纷纷创新营销方式拓展市场。记者日前从攀枝花市**大的民营钛白粉生产企业钛海科技获悉，该公司将外贸部搬至上海，主动“走出去”拓展市场。
“订单**多的一天达到2000多吨，而公司2条生产线设计的日产能不到300吨。”钛海科技一位销售负责人表示，“走出去”，既兼顾了经销商模式回款率方面的优势，又有效解决了我们与终端客户信息不对称的问题。今年7月起，公司销售业务持续攀升，钛白粉月销售量从6月的4500吨，增加到9月的6000吨，已逼近公司生产线的设计产能。今年公司产能释放率有望达到75%以上，产品出口率有望达到40%。
国有企业攀枝花钒钛研究院的纳?*寻咨ひ蘸陀τ昧煊蚨家?ldquo;高、精、尖”著称。2005年，研究院对生产线进行升级改造。这场接近1年的技改完成后，研究院原有的市场份额已逐渐被江苏、安徽的2户企业抢占。今年，凭借产品质量方面的优势，研究院夺回了一定的市场份额，但由于市场信息不对称等原因，销售方面迟迟未能恢复元气。
研究院专家杜建桥说，目前，国内纳?*寻撞亢筒挡桓撸淼氖乔把亍⑹俏蠢矗匦爰岢窒氯ァ９菊牍谝患掖笮退芰?11400, 155.00, 1.38%)企业建立直销关系，洽谈一笔每年60吨左右的大订单。如果谈成，纳?*寻咨呓疵篮玫拿魈臁Ⅻ/p>
在拓展市场方面，攀西地区**民营钛白企业——兴中钛业更注重“产品求新”。继2008年，放下“人民币印制指定供货商”光环，把产品升级到金红石型钛白粉后，今年，面对普通钛白粉持续低迷的市场行情，该企业敏锐捕捉市场信息，在兼顾传统优势产品的同时，生产出可用做脱硝剂载体的特种钛白粉。目前，这些钛白粉供不应求，效益可观。