家居联盟抱团发展 释放共赢“正能量”

联盟营销、抱团发展的模式在家居业已兴起了数载，合作**成功、影响力**大的当数冠军联盟和北京家具联盟。本季，这两大联盟均有重拳出击，传递着共赢发展的“正能量”。

先来看冠军联盟，它是国内**泛家居行业联盟，成立于2009年，包括大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、美的厨电这八大成员，5年来，冠军联盟已成功推出“非常5+1”、“千城万店”、“百团大战”、“幸福来袭”、“家居文化节”、“足GO精彩”、“超级团购中国行”等大型优惠让利活动，由于每次市场传播活动目标精准，一个品牌在推广的同时，都会兼顾到其他品牌，从而获得了“n乘n”的品牌叠加效应，因此，各品牌在这些活动中也收获颇丰。“五一”前，该联盟在北京打造的年度促销力作——“足GO精彩Ⅱ-2014我们去巴西”大型活动收官之作，不仅吸引了近 5000名消费者到场采购，还吸引了联盟成员外另外4家企业惠达卫浴、志邦橱柜、龙鼎木门和玛堡壁纸的积极参与。可以说，抱团发展给联盟成员企业带来了3 大价值提升，即成员价值提升、消费者价值提升和社会价值提升。

再来看2010年成立的京派家具品牌联盟，囊括意风、曲美、荣麟世佳、爱依瑞斯、非同、华日等京城**家具企业，联盟成立后这四年，联盟成员与主流家居卖场之间开展了一次次成功的互动营销。勤奋的京派家具老板们更是亲自出席主流家居卖场在全国店面的总裁签售活动，因此，即使在家居行业的“寒冬”时节，联盟内的家具企业却基本实现了增长。在很多卖场里，京派家具品牌联盟集体出现，获得了**优的展示位置。3月的广东家具展上，京派家具联盟企业更是发出“集结号”，宣布5月底将在北京举办千人规模的北京品牌家具推介会，专门为北京家具品牌和经销商之间搭起交流合作平台，将北京品牌推向全国。我们看到，北京家具产业已经形成一个强有力的战略联盟，聚合北京精锐的重点企业，高举“北京品牌”大旗，不断攻占全国市场。黄兰