厨电企业各类营销方式全解析

近年来，厨电市场规模以每年超过30%的速度在疯涨。到目前为止，工业总产值已突破1500亿元，厨电市场正以极其惊人的速度在不断发展中。然而自去年伊始，受房产调控以及经济环境影响，整个家居市场持续低迷，而且随着上游原材料价格以及用工成本的上涨，厨电企业运营成本不断上升。“如今的市场是降价都不一定有人买，想涨价更是难中之难。”不断有业内人士抱怨目前的厨电市场销售难做。库存居高不下，降不得也涨不起，厨电企业在市场不愠不火之际尝试各类营销模式，试图让难过的日子有所好转。

电商

网上商城、网上旗舰店……自2011年以来，老板、方太、帅康、樱花等主流厨电企业纷纷加大电子商务的渠道开拓。近来，电器类网上商城大打价格战的消息不绝于耳。这边厢国美与当当刚联手启动一系列促销，那边厢天猫电器城即刻宣布投入2亿元对商家提供补贴以作促销，紧接着京东商城又宣布投入5亿元让利回击天猫。此外，苏宁易购也在同日称将再投20亿特价货源和4亿让利额度……

当越来越多的80后、90后开始逐步成为消费主要群体，电商的作用也愈发举足轻重。但由于部分厨电产品具有售后安装的需求，且存在消费者对质量的担忧，其发展也是遭遇了重重困境。众厨电企业只能是在黑夜中摸爬滚打，寻求自己的电商之路了。

团购

“千人团”、“万人大团购”……团购作为一种新兴的商务模式，在如今快节奏的生活中深受消费者青睐。继服装、食品等行业饱尝团购甜头之后，厨电也在电子商务异军突起后开始加入团购大军，并有大肆扩张之意。此前，德意、老板、帅康等大品牌的团购会余威尚未散尽，樱花又宣布即将重磅推出5.5折起的团购会。

“在价格上，团购相对来说能带给我们消费者实实在在的优惠。”正如经历过多场厨电团购活动的王女士评价，企业让利举办团购会，能为其带来不少销量，也更能宣传其品牌。“不可否认，之前举办的团购会效果都很好，以后肯定也会继续采用。”与德意负责人有相同看法的企业不在少数，团购仍将会是之后很长一段时间内厨电企业的法宝之一。

进社区

“改坐商为行商”，在市场较为萧条的时候，这就成为了众多厨电企业的不二选择。品牌宣传、免费厨电安检、特价销售……在这样的理念指导下，为了给老客户提供服务，另一方面也可以寻找、培养新的客户，不少厨电企业开始走进社区。

“消费者是企业生存的根基，只有走近消费者，贴心地为其服务，让他感受到企业的文化、品牌，才能获得其青睐，企业才能走得更远更稳。”在采访时，厨电企业对其进社区的营销方式几乎有着统一的回答。而对于厨电企业进社区，消费者所反馈的信息的确非常积极，“感受到被关爱，也就更信赖这个品牌。”

炒作概念

智能、环保、养生保健……厨电产品销售不乏概念炒作，其中尤以小家电为甚。打着这些概念，动辄近万元的微波炉、五六千元的电饭煲在商场里随处可见。足浴盆、暖奶器、婴儿食物调理机这些专门供老年人、婴幼儿使用的小家电，也是近年来商家炒作的概念之一。而在大多数消费者眼里，由于实用性不强且经济能力有限，这些高档产品实难接受。

“暂时可能会吸引部分客户的眼球，也能促成一些成交，获得暂时的利益。但从长远来看，炒作概念绝不是长远之计。”业内专家分析称，消费者随着对此类产品的认识越来越深，被“忽悠”的可能性也会降低，因此，生产这些产品的企业确实很难形成规模。

后记：当然，除了以上所提到的，还有刷银行卡享补贴、无利息分期付款、送旅游基金等多种营销方式。随着各厨电企业八仙过海似地运用各类营销方式，对比其选用的优劣，显现出来的成交数据也是有人欢喜有人愁。回想刚刚过去的各厨电企业卯足劲促销的五一，虽然取得了较好的成绩，只是，经由一轮一轮促销活动的轰炸后，接下去的厨电市场，还能撬动多少消费者的腰包?对于企业的营销方式，考验是否越来越大?