陶瓷促销为何这般冷清？

10月7日，已是国庆长假的**后一天，长沙市火星镇马王堆陶瓷建材城的商家促销活动一家比一家热烈，却并没有聚拢来多少人气，经销商店面门前车马零落。

记者在马王堆陶瓷建材城看到，商家促销手段纷纭，广告牌、空飘、拱门、条幅让整个市场成为一片红海。不少商家打出了店庆钜惠的口号来吸引顾客。鹰牌陶瓷以“筑就幸福40年”为主题，推出“工厂**价”，以及送卧、厨、卫套餐来招揽顾客;蒙娜丽莎旗下QD瓷砖也以23周年庆厂价直供、1元换购等优惠活动吸引客户;萨米特陶瓷也以“辉煌15载感恩回馈”的方式给消费者以优惠价格，并免费提供售后服务。

有的商家则直接以大幅广告牌宣传价格促销，直接进行价格拼杀。如800×800(mm)全抛釉，唯美陶瓷的价格是78元/片和59.8元/片，与唯美陶瓷紧临的金达雅陶瓷是69元/片，唯美陶瓷对面的马可波罗陶瓷，打出的价格是78元/片和69元78元/片，新中源打出的秒杀价更低，只有58元/片，并且以免单、裸价、送金条的宣传方式来吸引眼球。同样，在仿古砖、瓷片以及抛光砖的价格上，各商家也是争锋相对，一个比一个出价低。

尽管各大经销商以低价战略进行促销，但消费者并不买账。长沙民政学院一名在这里发传单的女生告诉记者，商家给她定的工作量是一天拉进5个进店客户，工资是60元。但直到下午三点多，她还只拉到4个进店客户，其中一个包括记者，她说自己打了一天酱油。

“降价有什么用，你看市场里哪有什么人气呢?没有消费者来，降价促销也没用。”佛山市大饰界陶瓷有限公司经理、正大陶瓷经销商谭伟表示，往年九月和十月会有一个小高潮，但今年“金九银十”在长沙根本不存在，跟平时没有什么区别，甚至还要差。谭伟说，公司今年家装市场的上门客户量，比去年少了30%到40%，现在公司代理的六个陶瓷品牌，一共还押有2000万的库存现货。

谭伟表示，对长沙终端而言，今年会是陶瓷市场洗牌的一年。马王堆陶瓷建材城有部分商户已经出现资不抵债的迹象，一些小的经营商户，可能走不到明年。主要是因为整个家装市场下滑得很厉害，加上长沙精装房的推出和家装市场全包对材料商货款拖欠严重，造成了恶性循环。

长沙家装市场下滑，主要受长沙房地产市场的发展形势影响。据长沙市统计局发布《2014年1-8月经济运行快报》显示，1～8月，房地产开发投资830.89亿元，增长15.1%。商品房销售面积下降25.4%，市场下滑四分之一多。与此同时，湖南省统计局**新发布的数据显示，受宏观经济下行压力仍然较大、有效需求不足等多种因素影响，湖南房地产市场逐步降温，商品房销售持续下滑。1-8月，全省商品房销售面积已连续6个月下降，降幅进一步扩大。在长沙房地产形势下滑的同时，市民们的消费信心也明显不足，出现观望情绪;据0731房产网针对长沙市民制作的“您认为下月长沙房地产市场走势如何?”问卷调查显示，在参与调查的637名市民中，对长沙房地产市场看好的只有159人，占25%;55%的人对未来的形势表示不看好。

“企业应该拿出一部分资金来做品牌宣传，加大对品牌建设的投入。”谭伟表示，在市场行情不好的形势下，更能看出品牌建设的重要性。

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