家装建材网销谋发展

“电商”，这是个近年来被各行各业津津乐道的词，也是各行各业都想分一杯羹的领域。有数据统计，我国每年家居建材市场需求约为一万亿。但家居建材电子商务销售占总比仅为2.9%左右，显著低于电子商务10.48%的占比。家居建材电子商务发展潜力巨大。橱柜、木门、地板等建材企业，都在进行电商之路的探索。而在近期，家装行业也步入了电商发展的圈内。因为电子化市场聚集大量买家和卖家，也使卖家能接触新客户，并扩展买家的可行性选择，降低交易成本。

电商让产品性价比更高

建材传统企业作为做了多年的老品牌，在传统零售渠道的深耕细作已使他们积聚了深厚的生产制造优势以及良好的产品和服务口碑，所以在发展电商时，就有了一定的基础。他们更大的愿望是借助电商新渠道发力，挖掘庞大的网络客流量，并实现高效流量变现。欧派北京公司副总经理姚刚表示，电商是欧派未来发展的一个重点项目，在电商方面会做重点考虑。“企业做电商有三个主要目的，一是方便客户，二是提高产品性价比，三就是让客户有更好的体验。”TATA木门董事长吴晨曦对于电商也有着自己独特的看法，他认为，电子商务的根本是“商务”，不是“电子”。所谓电子商务就是在你睡觉的时候也能为客户做营销服务。建材企业做电子商务不要固化思维，与经销商实现共融，就一定能有所突破。

线上线下品质相同

除了建材企业，家装行业也开始投入到了电商的洪流中。今年双“十一”，多家装饰公司也依托电商平台推出了大力度的线上活动。在天猫“双11”家装主会场，实创、轻舟幸福亿家装饰等品牌推出了大量优惠政策，电商的这场盛宴也有了品牌家装公司的身影。实创装饰在双“十一”推出了“双11签实创 享29800升级特权”，轻舟幸福亿家也将产品整合成主材包、施工包、设计包、整装包等标准化产品包，消费者可以选择适合自己的产品。而对于家装行业来说，做电商**关键的还是服务方面。

实创装饰副总韩晓静表示，实创装饰此次在网上显示的产品都是预约金，如果下单后对洽谈、设计或选材不满意，可以退订金。轻舟幸福亿家总经理郜亮表示，线上与线下相同，轻舟集团的工程质量维修都质保三年，同时电商平台支付宝的保障体系和公开的评价体系对于企业有着督促作用。

代表企业：TATA木门

2012年5月10日，TATA木门旗下电商品牌—派的门(PADOOR)正式营业。同时全国800多个店面同时开通了网络专区，让网民们享受到从预定、付款到售后真正的一站式服务。

近期活动：双“十一”期间，全场4.5折起，保价3个月，是TATA木门总部一年**1次0利润让利;新品5折优惠，专利静音门、平折门、推转门从未有过的优惠价格。11月1日至11月10日每天12点大转盘抽奖送一樘木门(型号@001)。

代表企业：欧派橱柜

自2012年起，欧派橱柜开始试水电商。到如今，欧派已建立了电商O2O平台，并已具备相当强的实力。欧派通过卓越的软件设计技术和电商优质的线上线下服务，将个性化的创意设计方案、精良的制造工艺和人性化的服务结合起来，为消费者提供“一体化家居解决方案”。

近期活动：双“十一”期间，欧派天猫旗舰店购买厨房用品，满300元立减25元，500元立减45元，1000元立减100元。更多产品低至5折起。

代表企业：东易日盛

本月，东易日盛集团在新浪家居打造的“定制家装频道”上线启动，开启家装拓展互联网营销模式的新天地，打造私人定制家装服务的互联网平台。东易日盛上线的“定制家装”频道涵盖了旗下拥有的东易日盛装饰、睿筑别墅、速美集家3大主营业务，并融合了由英国皇家设计师、意大利**设计师和国内众多高端设计师组成的团队。

近期活动：11月8日起跨度一周，速美集家将推出“家装双十一，速美赠一亿”年终大促活动，联动北京、天津、上海、南京四城，通过网上报名、线下到店体验、参加线下预购活动等一系列优惠活动。

代表企业：轻舟幸福亿家装饰

轻舟集团作为阿里巴巴OTO战略合作伙伴，成为天猫家装狂欢节北京落地的**承办单位。旗下轻舟装饰、轻舟幸福亿家装饰联袂出击，以颠覆传统家装的新模式，“省心、可靠、实惠”的标准化整装产品以及令人震撼的优惠政策，开启了家装电商的新时代。

近期活动：10月1日至11月11日登录天猫家装节线上主会场轻舟幸福亿家旗舰店，即可领取百万优惠券，还可0元秒杀大师设计包，11月1日至11月11日双11大促期，每天秒杀1个线上免费装修名额。李小娟 姚映雪