利他主义 成就派雅门窗位居行业高位

去年年末，在乌镇举办的首届世界互联网大会上，马云在演讲中提及“3W法则”，并强调它的重要性。“3W法则”指的是做生意需要遵守的三个Win(译：“赢”)。**，**个Win是客户赢，即企业做任何事情要先想到客户的利益;其次，第二个Win是合作伙伴赢，对于铝门窗企业而言**重要的合作伙伴即经销商;**后，第三个Win是自己赢，即经营企业的本质目的。简而言之，先利他后利己。

在铝合金门窗行业中，能够做到这三个“Win”的企业并不多，尤其是一些年轻的企业，以利己为主，只有为数不多的老牌企业，以及今年少数崛起的新锐企业做到了遵守“3W法则”，“中国高端铝合金门窗开创者”派雅门窗就是为数不多的老牌企业之一。

据笔者了解，派雅门窗自1999年成立至今已有16年，是行业中的老牌子，在行业中的地位举足轻重。业内人士评价，派雅门窗在行业中能够成就如今的地位，其与“3W法则”相近的经营理念是分不开的。

1、产品让消费者赢得满足

对企业而言，铝合金门窗的**终使用者是消费者，消费者的用户体验好，觉得物有所值，才为客户的赢。派雅门窗尤其重视用户体验，从产品质量、款式、服务等方面下足功夫，真正让消费者物有所值。

在产品方面，派雅门窗从选材开始保证产品质量，其产品的原材是亚洲铝材，其他五金配件是从韩、美、英等国进口，型材的物理机械性能远高于国家标准，焊脚强度值为国家标准两倍左右，抗老化性测试超过6000小时无明显变化。

在款式方面,铝合金行业内流传的“派雅”现象，是派雅门窗对款式的研发和制作成果的**好证明，“派雅”现象指的是同行跟风模仿、学习的现象，派雅如今已有超过500款铝门窗，并且仍在针对客户喜好研发新品。

在服务方面，派雅门窗同样付出了许多努力，例如对与客户直接接触的客服人员、安装测量工人，除了进行必要的技能培训外，还增加礼仪培训，确保将服务做到细致入微。

2、扶持让经销商赢得回报

经销商作为企业的下游渠道，和企业是站在同一条船上的，两者需要相互扶持才能够让船开的更快更远。在笔者来访派雅门窗时，派雅招商部门负责人向笔者说道：“只有给经销商真正的、更好的扶持政策与培训帮助，让经销商赢得回报，经销商才能够将经营派雅门窗真正当作自己的事业，才能让派雅门窗拥有稳固的经销渠道。”

3、律己让企业赢得利益

消费者是企业利润的来源，经销商是企业产品的输出口，当这两者能够从企业赢得需求时，企业事实上已经顺理成章的赢了。而这时企业所需要做的就是律己，即严格要求自己，在确保消费者与经销商能赢的前提下，对自身资源进行整合优化，减少不必要的成本支出，**大化的保留利益。

派雅门窗负责人表示，“3W法则”对于派雅门窗从过去至今的经营理念算是一个很好的总结，而在往后的发展可能会变成“4W”“5W”乃至更多，如让社会赢、让环境赢，在更多方面让他人赢，能够更加充分的体现出企业创造价值的能力。

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