陶瓷市场虽淡，仍有23%业务员称“业绩增长”

2015年，市场遭受前所未有的巨大挑战，销售难、高库存、价格战等成为众多陶企的共性，在此种现象的影响下，随即产生一连串的变化，如一些经营不善的陶企陷入倒闭危机、停产、欠薪……

陶企销售人员纷纷表示“今年业务难做”，“任务难完成”，甚至“薪资难以按时领取”，“差旅费难以按时报销”等。

为了深入了解2015上半年陶企销售人员的工作及生活状况，本报于本周发起关于2015上半年陶企销售员工作状况问卷调查。

对比往年高峰时期，2015上半年销售员业务量增(降)占比情况：

今年业务是否比往年难做占比情况：

调查显示，共有298人参与投票，其中93%的销售员认为今年的业务比往年难做，对比往年高峰时期有75%的受访者表示上半年的业务量有所下降，62%的受访者表示降幅在50%以内;但饶是如此，仍有23%的受访者表示上半年的业务量对比往年高峰时期有所增长，甚至有4%的受访者表示增长幅度在50%以上，可谓几家欢喜几家愁。

受访者中，华南地区占34%，华东地区占12%，华中地区占16%，华北、东北地区占17%，西南、西北地区占19%。

93%受访者认为今年的业务比往年难做，6%受访者称还好

调查显示，84%的受访者表示其月收入和去年同期相比有所下降，毋庸置疑，在市场需求下降的前提下，加之产品、价格等方面竞争激烈，有些企业几乎零利润，导致部分销售员业绩有所下滑，并直接导致收入下滑。

而在此前的调查中，有79%的受访者表示，今年以来，平均月收入在10000元以下。甚至有59%的企业不能按时发放工资，至少会压一个月。

在采访中，佛山市某陶瓷企业销售员阿伟(化名)向记者表示，销售员在日常工作中也会被扣薪水，比如迟到早退现象在销售员中属于普遍状态，“前一天晚上陪客户应酬到很晚，第二天早上上班迟到，就会被扣钱;下午有客户过来，提前出去不能打卡，也会被扣钱，但这本是属于工作需求。”阿伟说到这些，表情有点无奈。

加之出差是销售员工作的主要方式，差旅费的报销也成为阿伟心头的难题，“出差所在的区域如果没有业绩，差旅费会比较难报销，有业绩便好说话。”如此之来，对于阿伟来说，他的薪资相比往年下滑了近1/3。

但即便如此，仍有15%的销售员表示其月收入和去年同期相比呈上升趋势。6%的销售员觉得在当下业务并没有那么难做。并有20%的售员收入在10000元以上，甚至有11%的销售员收入超过15000元。

一些资深销售员因积累了相对稳定的客户资源，即使在市场受到冲击的时候，也具有一定的抵抗能力。“没有越做越差的业务，只有沉不住气的业务员。”阿伟说道。

另外所在企业具有一定品牌影响力的销售员，其业绩虽说会受到一定影响，但下滑幅度不会太大。

但“诸如贴牌、私抛厂之类的企业，因为其生产成本高，利润薄，在市场竞争中不具备一定优势，抗风险能力低，在市场低迷的大背景下，难免会显得有些风雨飘摇。这类企业的销售员受市场行情影响较大，比较难做。”佛山某陶瓷企业销售员毛剑(化名)向记者表示。

量与价成为主要影响因素，销售员换平台发展或成常态

产能过剩，瓜分了所剩无几的市场份额，加之当下有部分企业面临停产倒闭，导致更低价格的产品流入市场，对正常的企业经营造成了一定的冲击，价格战一触即发。

在这种背景下，一方面销量不变，但产品价格有所下滑，销售员业绩的下滑是必然现象。另一方面，量价齐跌，调查结果也显示，销售员所在企业销售渠道以批发、零售的居多，分别为31%、52%，毋庸置疑，业绩也自然跟着跌了。

在不景气的大环境下，“坐以待毙”只会死得更快。因而有不少业务员选择了跳槽，换个平台发展或是选择转行。

然而，选择新的平台，也有“门道”，在阿伟看来，“以市场导向为依据，看当下的什么样的产品在市场上比较受欢迎，就找相应的企业跳。”【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《我不是在卖陶瓷，而是在玩命，不信你看！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】