卫浴促销要达到预期 三大策略需执行到位

“金九”已至，卫浴行业逐渐进入销售旺季，为了抢夺市场先机，各大卫浴品牌纷纷开展各种各样的促销活动，整个卫浴市场弥漫着浓郁的促销氛围。促销活动看起来简单，但如果卫浴经销商要想实现预期效果，还必须掌握以下三点，并将其执行到位。

1、创新至上

创新是卫浴促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它卫浴品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑卫浴产品广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，卫浴产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在**终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个卫浴促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

其实这些细节一步步执行未必那么容易，所以经销商需要在每次促销活动时付出努力与耐心了。这样才能在每次促销之时获得成功!