互联网家装持续发力未来路在何方

近日，“2015中国(北京)大家居产业升级高峰论坛暨食安居平台签约启动仪式”在北京举行，该平台扬言要颠覆传统装修的创业、创新之旅，推动大家居产业向互联网大家居升级发展。一年多来，家装市场被资本市场宠爱有加，从总部设立在中山的安乐窝到市外的“爱空间”、悦装网、“万科链家装饰”、土巴兔、家装e站等，都获得了少则几千万多则几亿美元的融资。传统家装企业借力互联网似乎已成大势所趋，然而，互联网家装未来发展路在何方，仍没有清晰的方向，从中山的家装市场看，传统公司仍然占据主导。

更多互联网家装进军家装行业

互联网已成为触手可及的工具，在互联网时代，家装行业也难以置身其外。与创办传统家装公司低门槛不同的是，互联网家装公司多是“富二代”出身，动不动就是几千万几个亿的投入，一方面说明互联网家装产业链的复杂性，必须让采购、物流到施工的系列环节落地化，另一方面说明了互联网家装规模的庞大，服务的不再是某个城市或地区，而是全国市场，这两方面都与传统家装公司存在太大差异。

小米、万科纷纷进军家装市场，抢占家装4万亿市场，证实了家装市场蓝海的巨大吸引力。面对这样快速的变化，干了十几年的家装从业者悲喜交加。早在十几、二十年前，家装公司还处在“施工队”阶段，这批每天灰头土脸几乎不被人正视的人可能想不到，20年后将有各种各样的行业大佬和资本风投抢着和他们“做朋友”。

这些顺应时代的飞速变化也将成为倒逼一个行业进步与优胜劣汰的捷径。毋庸置疑，在“外行”入侵这两年，传统家装行业也在快速进步，设计能力、施工质量和服务效率等方面都有不少提升，家装报价相比以往也越来越理性。

业内人士预测，今年还只是互联网家装元年，由于没有前车可鉴，很多互联网企业仍处于摸石过河状态，同时也有不少资本和传统装饰企业在观望，这意味着未来将有更多的资本进入互联网家装市场，明年的装修市场将更加疯狂。

中山市场仍以传统公司占主导

中山每年七八万套房屋的装修容量，互联网家装的市场不到10%，传统家装公司仍占据主导，不过，这个数据不能否认互联网家装的速度和优势。总部设立在中山的安乐窝，今年5月才启动项目的整体运营，6月试业月的成交额便达到8000万元，国庆长假七天的主材销售额超1500万元，5个多月的总成交额接近3亿元，系列数据足以说明互联网平台强大的优势和吸引力，而这还仅仅是中山市场。

记者调查采访发现，除了本土的安乐窝，也有外地互联网家装企业进入中山市场，比如土巴兔、家装e站，前者在中山市场的表现还可圈可点，吸引了不少业主签单，而后者几乎没有动静，即便和金螳螂分手后和东鹏控股达成了合作关系，目前仍未有实质性的市场反应。业内人士分析，水土不服、落地服务难以跟上或是家装e站在中山市场表现不佳的主要原因。

面对来势汹汹的互联网家装，传统装修公司有些坐不住，虽然业务上并未受到太多冲击，担心的是未来公司的可持续发展，能否转型成为互联网家装公司以及如何转都是现实问题。毋庸置疑的是，这种转型需要较大的投入，一点点资金的注入无异于蜻蜓点水，更关键的是，即便是巨大投入也是赌不确定的未来，至少从目前市场来看，还没有真正盈利的互联网家装企业。

以平方米为单价推出套餐

在目前各大互联网家装公司推出的产品中，无论是整装套餐、装修主材包还是软装包，多以平方米为单位推出套餐，如安乐窝每平方米398元主材包，美空间299/平方米和爱软装999/平方米的软装套餐。此外，推出整装套餐的互联网家装有“小米式家装”爱空间标出699元/平方米、实创装饰688元/平方米、居然装饰旗下快屋家装599元/平方米、悦装网推出688元/平方米的德系家装套餐。

以平方米为计价模式，是指消费者的住房面积，乘以单价，计算所得即为全套家庭的费用，如软装包包括家具、吊灯、窗帘。这种整包计价模式，有力地戳破了传统模式下价格不透明、陷阱多、预算超支等痛点，让消费者可以清晰地计算费用，少费力，更省心。如安乐窝398元主材包，所有主材一应俱全，收费清晰，消费者买得踏实。

据悉，美空间、爱软装推出的互联网软装套餐中，都是将家具、灯饰、窗帘打包成一体进行计价。美空间推出的299/平方米的软装套餐，面向所有户型，而且家具风格、家具款式、灯具款式、灯具大小尺寸、窗帘面料、窗帘款式均不限，在此基础上更是作出了20天完工的承诺。

互联网家装摸石过河路在何方

对于互联网家装的未来：互联网家装怎么走、走向何方，没有人知道，即便是已经走入正轨的公司，也还是处于摸石过河的状态，以寻求**好的商业模式和市场策略。与此同时，一些传统公司仍持观望态度，但互联网技术毕竟正实实在在影响着我们，传统公司在观望的同时，也开始向这些新技术进军，让传统家装公司利用新技术进行突破。

业内人士认为，装饰行业有其特殊性，无法实现全产业链的互联网经营，但传统公司要抓住机会，学习互联网公司的管理运营，互联网技术很成熟、管理更科学化，传统公司要学会使用，互联网家装主推标准化，个性化可能会难一些。

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