当前家电业不缺乏市场就缺思想

很多人在抛弃迷茫与困惑，真正回归到家电市场竞争的本位和消费需求之后，发现家电市场的需求没有凭空消失，仍然存在。而且经过一段时间的升级迭代之后，未来还存在新增的空间。

家电圈 · 2015/11/18 10:16评论(0)收藏(0)字体：宋家电当前的中国家电市场，是真的没有需求了，还是很多人没有找到更好刺激需求的好办法?

这在过去，似乎还能构成一个问题和挑战。不过进入11月之后，很多家电人发现，在节节下跌的家电市场上，仍然可以找到市场和消费需求。关键在于家电厂家在活动的创新和手段的变化。

对于当前的家电产业来说，其实是不缺乏市场只缺思想。因为，很多人在抛弃迷茫与困惑，真正回归到家电市场竞争的本位和消费需求之后，发现家电市场的需求没有凭空消失，仍然存在。而且经过一段时间的升级迭代之后，未来还存在新增的空间。

问题的核心就在于，面对当前复杂而多变、竞争激烈而白热化的家电市场，却缺乏一批可以快速找到刺激消费需求、谋求市场可持续发展的手段和方法的人和团队。这就是家电企业长期以来不重视可持续发展，只追求短期效应和投入产出比后，造成的恶果。有能力、有思想的人，在家电企业积累丰富经验后要么选择逃离、要么缺乏激情与斗志。

回望过去30年，家电产业每一轮的升级变革，都有赖于领军企业中的领军人物的魄力和决断。譬如张瑞敏、倪润峰、何享健、朱江洪等。他们开创了中国家电产业**个黄金十年。他们中有的人还在继续开创中国家电业的第二个黄金十年。

面对如今家电市场的严峻形势，更需要家电企业有实力、有魄力的掌门人和决策者来引领团队。比如说方洪波、董明珠、刘洪新们。同时，面对未来充满种种不确定的经营和转型，家电业已不能只有一个有思想的领军人物在前面遥遥领跑，还需要在公司孵化和培养更多有思想的人和团队助力，才能解决当前产业发展过程中的一系列问题和挑战。

不过回望当前的家电市场困局和问题后，可以看到当前真正愿意认真扎根当地的市场一线，去了解市场、倾听商家声音、掌握同行动作、熟悉用户需求的家电企业人员，和营销团队，不是很少，而是太少了。

大部分家电企业的市场营销团队中，一部分人就知道找商家回款、压货，动不动就“威逼利诱”，**后就是对商家们来一招“你就是看不起我、不给我面子、不支持我工作”;另一部分人则是就知道向分公司、总部不是抱怨，拿着竞争对手的价格、政策和产品说事儿，抱怨自家的政策不好，所以要向工厂要政策要资源，转向再通过政策和资源来利诱经销商。

这些完全没有一点创新思想的家电营销经理人团队们，市场操作手法还是老一套，但是他们所面对的家电市场环境，商家心态已经快速变化了。很多商家要么已经认识到，如果只是吃政策回款，到时候库存里的货卖不出去，那些政策没有价值;要么一部分家电经销商们早就没有仓库可以囤货和吃货了。

所以对于当前的家电产业来说，一切产业颠覆、市场变革和经营模式、理念的转型关键，就在于要从家电企业内部的人和团队思想观念革命开始。要培养他们面对全国各地差异万千市场格局时，独立思考、独立判断、独立解决问题的能力和水平。更要提升他们在互联网时代在家电市场竞争的激情与斗志。还要真正让他们拥有“一定的自主决策权”，可以获得与市场商家相对平等的身份地位和价值。

想对那些整天面对市场和经销商的所有家电企业营销人员和营销团队，提一点意见。现在还想在家电行业混，并且很好的发展下去，千万不能只呆在分公司或者办事处的办公室里，打电话给商家简单聊一聊市场，遥控指挥，也不是跑到代理商那里纸上谈兵、分解任务，就拍拍屁股走人。

而是真正走进所负责的区域市场，每周一次的走访，每周一次的调研，与市场一线的经销商们一起发现问题、寻找出路，策划活动、亲自推广。实现对当地市场的了如指掌。

同样对于家电企业来说，在管理手段和模式上也需要有序放权。长期以来受到当前家电企业传统的“金字塔”式管理架构限制，往往是决策者的一句话，让几千人上万人跑断腿，**终发现却是走错了方向。所以，家电企业要从制度上和管理上，分赋予金字域底部的人们，拥有相应的建议权、决策权，要充分激活这些人的主观能动性和创造性。

**关键的是，家电厂家未来一定要让听到市场枪声，甚至是引爆市场炮火的市场营销人员，具备一定的政策和活动制定及实施的权利。要善于听取他们对于一线市场操作手段和方法的思想。要通过充分授权、主动培养的方式，让这些长年战斗在市场一线的业务人员，贡献**好的思想、手段和方法。