“全民装修”模式抢食装修市场

市民李先生近期打算装修新房，上周他和妻子去某家居商场看建材、家具时，一软饰商家在不遗余力向他们兜售产品时，还表示能为李先生提供房屋设计、效果图甚至装修施工等等服务，装修公司能做的事情他们都能帮着整合完成，而且**不是外面的桥头堡和游击队，如果有啥问题他们还能负责解决……事实上，近一两年来，在成都家居装饰市场，一种行业人员业务众筹的“全民装修”模式已经有了很大一片市场，一个又一个由业内人士组成的合作圈子，已颇具实力，开始在成都装饰装修行业抢食。现象：“圈子”文化滋生全民装修火热

上周五晚上，做瓷砖生意的宋先生又将一帮从事装饰设计、材料和施工的朋友约在一起，吃吃饭，打打牌，这个已经形成几年的圈子，从**初的几人已经发展到几十人，涵盖设计、施工、各种材料和软装配饰行业的从业人员。按宋先生的话说，自己的主业就是卖瓷砖，但如果那个客户要我将房子“整装”我也照样提供一条龙服务，“身边全是搞这一行的人，一个电话啥子都搞定了。”

宋先生说，偶尔客户上门看瓷砖时，为了达成交易，也会为客户提供一些增值性质的服务和建议，同时因为圈子的关系，也会为身边卖其他材料和软装的朋友介绍一些业务，大家互通有无，共同拓展业务。“买墙纸，买衣柜、买地板……所有都没问题”，对于客户来讲，由于是介绍的关系，也能购买得比较放心，并能获得较为优惠的价格和良好的服务。

宋先生说，其实在装修、设计和材料这个行业中，类似他这样的圈子比比皆是，大家会经常性的聚聚保持良好的关系，平时有业务也会互相介绍。这种看似松散，实则紧密的朋友加合作关系，带来的业务差不多能占到所有业务量近三分之一左右，且成单率比较高，效果也非常明显。业内：装修尽量找公司别找“圈子”

在当前装饰装修以及家具材料等行业中，业务做起来是越来越难，特别是在装修领域中，现在市场上做“整装”的装修公司占据了市场的主流，他们从设计、施工、建材、软装配饰，甚至于家具、家电等等都一口气全包，这就让原本已经竞争激烈的建材、家具、软装、配饰等领域的商家做业务难度增大。有家居业内人士说，鉴于这种情况，要么你将产品进驻装修公司，成为装修公司的供货商只寻求走量，要么就只能想更多的方法拓展业务，这样也渐渐促使行业中众多家具、建材商家抱成一团，取长补短，获得更多的业务机会。

成都某家装公司营销负责人说，事实上这一现象在行业内不是什么秘密，很多家具和材料商家都这样干，这也是市场竞争带来的必然。对于家具和建材商家来讲，合纵连横的合作会带来更多的市场机会，当然对于本来就从事装饰装修的家装企业来讲，会因为大量的客户分流到了这些松散的圈子和联盟中，而导致整体业务机会的下降。该负责人指出，因这一方式分流的客户毕竟只是其中很少的一部分，对于装修公司来讲至少从目前来看影响甚微。该负责人同时也表示，不过业主如果要装修新房，还是建议到正规的装修公司去，正规的公司无论是管理、流程、设计乃至施工等等各个方面都更正规，后期的质量和服务也更有保障。