中国LED企业如何进军德国照明市场？

德国管理学教授赫尔曼·西蒙经过10年的研究发现：德国经济的中流砥柱原来并不只是西门子、拜耳、奔驰这些人们熟悉的名字，也包括一些叫做布里塔、豪尼、希拉布兰德之类的默默无闻的中小企业。它们高度专注于某一个窄小的行业，却在国际市场上遥遥**于生产同类产品的其它企业。譬如生产家用滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的85%;豪尼公司制造的卷烟机械在世界市场上的占有率达到90%;专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有60%的全球份额。

据了解，德国本是一个资源贫乏的国家，其能源主要依靠于进口，但由于新能源的普及加重了政府对新能源的额外支出，加之德国从不相信自由市场经济体制，坚持自行社会市场经济模式。投资不振和产业结构老化等严重制约了德国的经济增长潜力。这些缺陷，将在未来几十年内，阻滞其追赶既有强国“步伐”。

1.能源结构调整，LED市场刚需巨大

高价位的能源价格使得政府不得不加强能源结构的调整，其中，绿色照明工程成为首当其冲的项目之一。

据统计，欧洲目前有5600万条照明道路，道路照明每年占整个欧洲能源消耗的20%，而德国在欧洲属于照明大国，道路照明消耗的能源占到9%，如果将道路照明全部替换成LED绿色照明，预计德国政府每年可以节约10亿欧元的能源消耗。

然而，目前德国新的光源只占到10%，高昂的能源价格，迫使德国建筑师、公众投资者和消费者考虑节能解决方案。LED照明将会成为德国能源结构调整的一个新课题，传统照明即将被LED取代。据初步统计，如果德国把现在的照明改造成节能照明，估计要投入650亿欧元，这是一个巨大的市场。德国政府认为，LED将用于在家庭、办公室、大型照明系统以及不久将来的汽车行业。其中一些增长潜力领域包括：路灯照明、汽车、户外照明(包括花园照明)、室内照明(包括住宅和工业单位)。

2.LED第三大出口大国，未来市场广阔

2014年以来中德国两国货物贸易继续平稳增长，据欧盟统计局统计，2014年德国货物贸易进出口27231.3亿美元，比2013年同期增长3.0%。其中，出口15072.2亿美元，增长3.8%;进口12159.2亿美元，增长2.0%。贸易顺差2913.0亿美元，增长11.9%。

反观照明行业，2013年德国的照明产品总进口货值同比增长5.17%，主要原因是德国的能源革命以及许多基础设施升级。各类灯具净进口达6400，0000欧元。进口灯具产品价值23.47亿欧元，其出口价值为24.11亿欧元。灯具产品贸易基本持平，中国位于进口增长百分比前三位。

2015年中国照明全行业工业总值接近5600亿元人民币，其中产品出口约占一半，全行业2015年出口占450亿美元，其中灯具类占全部总额的60%，德国是我国照明出口的大市场，去年我国灯具出口到德国的有8.4亿美元，装饰类固定式灯具占很大部分，约4.7亿美元，可移动灯具出口约2.63亿美元。

从中德两国货物贸易继续平稳增长幅度中可以看到，德国是中国外贸出口的一个巨大窗口，据相关政策了解到，德国将在2016年彻底禁白炽灯，led市场刚需巨大。反观我国照明产品在德国所占的市场份额，意味着未来德国将会是中国led出口的巨大市场。

3.进军德国市场，打造中国光源生产基地

受全球经济不景气和欧债危机等因素影响，一些业界**的德国企业面临资金链断裂、资产市值缩水、不得不寻求外界援助的困境。另一方面，德国大量家族企业因现任管理者已届退休年龄需要寻找继任者。这无疑给迫切渴望先进技术和管理经验的中国企业提供了历史性并购机遇。

据了解，德国视外国投资者基本上等同于国内投资者，除了几种特殊行业外，几乎没有任何限制。德国宽松的市场环境促使许多中国企业纷纷到德国投资办厂，通过兼并的方式吸收德国先进的制作工艺，提升品牌海外**度，从而进一步打开德国市场。据统计，2015年中国对德国企业的收购热潮居于历史**高水平，一共展开了36个收购项目，相比2014年30次增加了20%。

德国照明联合会副会长king博士表示，希望越来越多的中国企业到德国来并购以及建立分厂，打造中国光源的生产基地。

美因河畔弗勒尔斯海姆市市长Michael表示，政府愿意给出优惠政策扶，支持更多优秀中国企业到德国落户。

[数据话事]

2015年中国灯具出口到德国的有8.4亿美元，装饰类固定式灯具占很大部分，约4.7亿美元，可移动灯具出口约2.63亿美元。