地板传统专卖店模式日渐式微 独立店能否兴起？

一直以来，多数地板企业都是以专卖店的形式拓展市场。近些年，经济环境不景气，产能过剩、产品同质化等问题日益加剧，专卖店逐渐失去了往日的妖娆，大量店面因经营不善而倒闭。也许，时代变了，企业销售模式也要随之改变，那么，独立店能否逐渐兴起，成为全新的销售势力?

专卖店发展遭遇天花板

随着新生代消费群体的涌现，地板消费市场越来越年轻化。同时城市生存成本越来越高，受消费能力的限制，新一代消费者在地板购买上面会更加的理性，在追求多元化需求的同时会更关注地板的性价比。

同时，年轻化的消费者更注重个性空间的展示，追求一种更加舒适的空间体验感，对地板单品的选择上更加自主。消费市场决定销售市场，未来的中低端市场，专卖店还是会存在一定的发展空间，但是相对于高端市场，传统的地板专卖店模式在市场上并没有太大的优势。

独立店更能满足设计需求

“未来市场竞争只会更激烈，只会留下更有实力的经销商，市场会自动进行淘汰的，只剩下少数几家有能力的，经营管理到位的经销商，而且在未来独立店的形式会越来越多，这会是一个大的市场趋势。”一位业内人士如是说。

未来的地板市场会往精细化、服务化过渡——服务化是指产品售后全套搭配。对高端消费者来说既想要一个心目中理想的家，又希望节约时间成本。而空间设计能更好地展示整体居家环境，更容易促进消费者购买。

高端市场的细分不仅仅是对消费者的细分，也是对地板经销商的细分，真正做高端市场的经销商会更懂消费者的需求，满足消费者的所有需求也就会抓住消费者。独立店的成功就在于有超前的服务意识，并能抓住高端消费者的需求。

目前，家居建材卖场的经营模式对消费者的吸引力不大。与专卖店相比，独立店空间展示能力更强，客户定位更加精准，留住客户的机会多，成交率高，相对来说租金更少，成本压力小，开放时间也没有限制。地板企业依据自身实力，或可进行相关尝试。