跨界融合 南安“泛家居”重塑产业价值

当前，在供给侧结构性改革的大背景下，围绕“一带一路”“中国制造2025”及“互联网+”的发展战略高度，南安在全国范围内首度创造性地提出“泛家居”产业联盟新模式，建立“政府+联盟+公司”的共赢机制，立足南安，辐射全球。从去年水头石博会，南安首提“泛家居”概念;到泛家居产业联合会成立;再到今年石博会，泛家居将成为盛会亮点……1年来，南安市委、市政府大力推动“泛家居”发展，从概念到蓝图再到落地，南安海丝泛家居联盟发展迅猛。

创新联盟助力产业转型升级

南安石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等泛家居产业是南安制造业的重要支撑，在国内外具有非凡的影响力。众所周知，水头是当今亚洲**大的石材集散地，在东升股份、溪石股份、英良石材、东星石材、华辉股份等中国石材界响当当企业的带动下，石材加工正朝着石材精装、石工艺品等高端精品制造转变，坚定了南安迈向“世界石材之都”的步伐。以南安为核心的海西水暖厨卫产业，经过30年发展，占比权重为全国**。

在外“南安人经济”能量甚至超过南安本土。据统计，仅深圳、东莞，南安人拥有1500多家企业，上海有2000多家企业。特别是在外投资的家居、家具生产行业，已形成雄厚的集群规模和品牌实力。单深圳家具企业有80%掌控在南安人手中。

此外，南安在外已设立异地商会68家，异地福建商会、泉州商会的会长也以南安籍居多，形成庞大的“南安人经济”商圈，掌控着**优势的家居建材销售渠道和市场份额。同时，遍布海内外的南安人供销大军，是南安的独特优势。

在供给侧结构性改革成为中国经济转型必由之路的当下，泛家居之于南安，有何深层次意义?南安市委书记王春金表示，随着经济进入新常态，如何引领企业在生产端开展设计创新、技术创新，在供应链推进营销创新、服务创新，突破传统产业转型升级的瓶颈和困难，培育发展新动力，既是适应供给侧改革应有的题中之意，也是实现南安跨越发展的内在要求。

可以说，提出泛家居产业概念，可行性强，南安有十足的底气。当然，探索泛家居产业联盟，也是南安产业转型升级的必由之路。基于此，南安市委、市政府提出打造“泛家居”产业联盟。“泛家居”产业联盟模式将按照“政府主导、企业主体，市场运作、跨界联盟，两端融合、集成体验，机制灵活、保障有力，立足国内、面向世界”原则，定位为提供“厂家直销、一站式设计、购物、体验、送货安装、售后服务”的新型家装整体解决方案，寻求“政府+联盟+公司”三方协同，建立泛家居电商平台、打造泛家居体验营销中心、布局泛家居物流中心、组建泛家居服务网络，通过营造新生态、打造新名片、构建新平台，让企业布局万亿家装市场的梦想蓝图照进现实。

“以‘泛家居’为抓手推动南安经济发展。”南安市市长林荣忠表示，在经济新常态的背景下，政府有责任推动南安优势产业进行资源整合与跨界合作。

整合多方资源绘就项目蓝图

政企携手，整合多方资源共谋出路，南安泛家居项目蓝图日趋成型。2015年11月10日，水头石博会期间，南安市政府举行座谈会，倡议实施泛家居联盟项目，立刻得到东升股份董事长王尚云等50多名“大佬”的积极响应。10余天后，南安专门召开泛家居产业开拓澳洲市场座谈会。澳大利亚南安总商会会长傅港生直言，项目一旦落地澳大利亚，将是澳大利亚**个具有规模集团性、经营专业性的泛家居项目。

去年12月8日，借南京南安商会换届之机，南安市政府首次正式对外推介泛家居项目。北京南安商会会长、上市企业首航节能董事长黄文佳当场积极表态：“只要产业内的人牵头，我愿意发挥资本优势，与大家一起干!”

紧接着，世界南安青年联谊会在北京举行换届活动，南安市领导与遍布全球的南商代表齐聚一堂，深入谋划泛家居项目。今年6月1日，南安市海丝泛家居产业联合会的成立标志着南安泛家居项目踏上新的征程。“泛家居概念一推出，赞同者有之，观望者也有之。让概念尽快落地，让大家能看到泛家居的实效，这才是**重要的。”业内人士指出。

南安海丝泛家居产业联合会**届理事会会长、九牧厨卫董事长林孝发认为，“1+1”的结果往往大于2，更何况是9个行业间的深度合作，只要运作到位，立足全球，这将不只是千亿体量的产业规模，更将是超千亿甚至数千亿的新蓝海。

6月下旬，南安市领导带队赴澳大利亚、印尼、阿联酋开展泛家居海外项目推介对接，详细了解当地建材需求、准入门槛，推广海丝泛家居运营模式并达成一揽子合作投资项目意向，分别签订澳大利亚、印尼、阿联酋等3个海外泛家居合作项目，合计投资额达1.5亿美元。

“我们与阿联酋官方达成长期深度合作的意向，为南安泛家居开拓海外市场奠定良好开局。”随同“出海”的林孝发说，特别是当地南安华侨对泛家居项目的支持。南安有350多万海内外南安乡贤，国内60多个异地商会以及近30个海外联谊会。“这些都是泛家居走出去、引进来的无形力量。”

泛家居迎众多考察团对接洽谈

南安打造“泛家居”产业也得到上级领导的高度认可、大力支持，业界人士的热烈响应、积极参与，充分展示泛家居产业联盟广阔的发展前景、巨大的市场潜力。随着南安市海丝泛家居联盟的影响越来越大，一波波考察团来南安，深入企业车间，了解生产技术，洽谈合作意向。

9月7日，约旦交通部部长叶哈叶·吉斯比、阿尔及尔世贸中心总经理兼首席执行官艾哈迈德等人先后走访九牧厨卫集团、闽发铝业、天广消防、东星集团、鹏翔石业、海西石材城，参观英良集团在建的泛家居线下体验馆，亲身感受异业品牌产品在同一空间整合亮相带来的震撼力。

“此行主要任务是为建设新城考察市场。”叶哈叶·吉斯比表示，世界贸易中心协会在全球数百个国家拥有世贸中心，有几十万家会员企业。此次多个国家与地区的世贸负责人带着本国的优质商业信息，来南安寻找贸易合作机会。

看到林孝发接下智能马桶的水直接饮用，叶哈叶·吉斯比十分惊讶。得知企业利用前沿设备净化消毒排出可饮纯净水为智能马桶供水时，他竖起大拇指。“我们每3天就申请一个专利，目前已拥有2000多项专利。”林孝发说。

了解到九牧厨卫在卫浴、橱柜等领域的产品品质保证后，沙特世贸中心首席运营官哈桑提出，希望九牧厨卫将沙特当地经销商联系方式提供给他，回国后他将直接对接合作。闽发铝业总投资1.5亿元的立式氧化生产线;天广消防自动预警的智能化消防设备……短短几天，考察团充分感受了南安智能制造的能力，肯定了南安泛家居产业的设计及制造能力，并就贸易对接合作等事宜与相关企业进行初步对接。

“意大利的设计完全能与南安泛家居产业对接。”意大利佩斯卡拉世贸中心总裁尼古拉·马西奥激动地说，意大利有享誉全球的设计创新力，而南安制造及创新水平也令人惊叹，未来可成立合资公司，让两国设计及生产优势实现互补，共享全球市场渠道。他希望能把意大利优质产品引入泛家居联盟，丰富联盟产品力。

**线下体验馆落户英良五号

在推动泛家居联盟“内张外扩”的同时，南安也着眼于**线下综合体验中心(英良馆)的建设。“南安泛家居体验馆(英良馆)是南安泛家居线下体验馆的先行试点，分展示厅和体验厅，展示厅侧重阐释泛家居产业联盟优势及文化内涵，体验厅通过现场实物展示，结合VR技术，全方位提供触摸可得的实际感受和多维虚拟体验。”英良集团董事长刘良说，泛家居今后将以此为模板，在全国各地及海外设计项目体验馆。

在已初具雏形的厨卫与家居生活体验馆内，经过设计的石材与家具、灯具等异业产品相互映衬，充分展现南安泛家居联盟的品牌力量。“在各体验馆的门口显眼处张贴着一张材料来源，像家具生活体验馆里，产品由英良、左右家私、亚金照明、宏亚壁纸、固美金属提供，这些都是相关产业的代表企业，都是南安企业。”工作人员说。

值得一提的是，体验馆还设置**先进的VR设备，参观者戴上特制的眼镜便可轻松体验身处虚拟家居环境的观感。“通过遥控轻松更换石材、家居、灯具等产品，将产品展示的外延进一步扩大。”负责该项目推广的德升集团董事长黄志尊说，目前他们的产品库内有5000多件产品。

刘良认为，借此机会将泛家居旗下优质的产品进行优化整合，不但可以丰富博物馆的展示内容，更可以提升整体营销效果。“这实现了双赢。”他说，今后他们还将派出专业营销团队深入各个异业品牌企业，学习产品知识，用专业的态度管理运营体验中心，为泛家居联盟企业带来实在的营销业绩。

“这只是一个起点，未来还会有更多泛家居体验馆在国内、国际开花结果。”泛家居项目办主要负责人说，未来，南安将借助国家“一带一路”等战略春风，依托海内外南安乡贤、异地商会、海外联谊会等资源，在全国各大城市和“一带一路”节点城市，复制一批集成体验中心，让泛家居项目迅速走向世界。

记者了解到，**海外体验中心也筹划在印尼落地，通过当地“南安市泛家居建材产业城”，集中展示南安水暖、瓷砖、石材、消防等产品;目前，印尼方面已组建成立印南建材采购公司，南安海丝泛家居供应链(印尼)管理有限公司也在成立中。成立后，双方将以泛家居项目为基础，通过公司化运营，全面拓展印尼市场。

未来将打造自己的线上运行平台

“打造泛家居区域品牌，离不开消费终端的认可，线上端口势必将成为重要入口。”南安市商务局相关负责人说，为此他们在淘宝、京东等大流量平台上都有相应布局。6月中下旬，泛家居以“南安卫浴产业带”的区域品牌入驻淘宝“中国质造”频道。“我们抢先举办‘装修季’活动，吸引南安泛家居联盟的22家相关企业参与。”该负责人表示，此外，他们在该平台还筹办花洒沐浴节，针对南安相关优势产品进行集中推广。

“在京东平台，我们将设南安泛家居专馆。”该负责人说，该馆将更加契合泛家居产业特点，集结9个专委会旗下的家具、瓷砖、石材、厨卫等一系列产品，为终端消费者提供一站式购买体验。除了近在眼前的线上主推项目，未来南安泛家居也将搭建属于自己的线上运行平台。

泛家居项目办负责人表示，下一步，南安将以“泛家居”产业的模式带动南安产业加快转型升级、新旧功能加速转换。一是整合现有产业园区资源，规划以南安经济开发区为核心区，沿西溪溪美至仑苍段两侧进行布局，打造泛家居产业园区、产业带，建设泛家居产品生产、设计中心。二是加快打造线上线下营销链，推动京东商城南安泛家居产业馆、苏宁易购南安泛家居商铺上线运营，抓好省级“互联网+”区域化链条改造试点建设，适时启动手机端APP软件开发。三是加快推进实体化运营，尽快完成南安市泛家居产供应链公司组建，注册泛家居集体商标，推动构建统一的品牌宣传、品牌营销、品牌服务的商业运作模式。四是抓紧成立海丝泛家居海外投资机构，以“泛家居”统一标识组织跨行业、组团式赴外发展，推动澳洲、印尼、阿联酋意向项目尽快落地。（来源：海丝商报）