观察|行业变革加剧 家居品牌努力求变

经济新常态下，家居建材行业转型升级成为时代发展潮流。新技术的应用、发展模式的转变以及对资本的关注早已成为必然。行业内外环境的变化驱动着各大家居品牌及时调整发展战略，“求变”成为行业未来发展的关键。同时，家居建材行业“大集团”、“多渠道”、“新技术”、“资本热”的趋势更加明显。

整合加速 大集团趋势明显

家居行业规模可观，但是个体经济规模称得上“庞大”的企业屈指可数。随着行业整合加速，一些企业凭借在行业驰骋多年积累的资本，开始扩大规模、涉足多领域产业，在未来行业发展中，“大集团”将越来越常见。

企业意欲扩大发展规模，**在本业上发力。以居然之家和红星美凯龙为代表的家居流通企业，在卖场数量和规模上持续发力。根据居然之家官方微信信息，2017年1月1日，居然之家开封店和辽阳店正式开业，至此，居然之家在全国开设了162家店面。根据2016年9月红星美凯龙公布的中期报告显示，目前红星美凯龙商场总数为181家。除了卖场数量上的不断增加，还有营业额的不断攀升。在去年9月，居然之家董事长汪林朋曾透露，2016年预计市场销售额达到450亿，而根据中国建材流通协会发布的数据显示，2016年1-11月，全国规模以上建材家居卖场销售额为10873.9亿元。两者数据相比可见，在全国众多家居卖场中，单个品牌的销售额初具规模。而且两大家居流通品牌商业版图在继续扩大，速度远超其他品牌，品牌效应逐渐明显。

除了在市场规模上切分更多的蛋糕，两大品牌也逐渐延伸至家居相关的其他行业，构建家居业务“大集团”。例如红星美凯龙发布“1001”战略，在实体商场拓展到1000家的基础上，打造1个互联网平台，以家为核心进行业务的上下游跨界外延，例如打造互联网家装平台、涉足家具辅件、家电等商品领域、拓展保养、维修、家政等业务，并将金融产品贯穿上述一系列业务中。居然之家则将打造“设计家”平台，在设计、大家居消费、物流平台、金融服务等方面发力。通过多年运营，这些企业积累了丰富的财富和资源，有能力在行业上下游延伸，甚至涉足行业外领域，打造业务广泛、实力雄厚的“大集团”。

网络渠道愈显重要 多渠道建设成关键

就在两年前，“电商”还是家居行业的新鲜事物，门窗等家居行业是否适合发展电商还是争论话题，而如今，越来越多的品牌开始筹建起自己的电商体系，网络渠道成为品牌发展的重要一环。除此之外，大店、工程、装修公司、设计师等渠道也愈显重要，渠道建设成为未来品牌发展的关键布局。

在去年“双11”期间，品牌的天猫旗舰店成为电商渠道主要阵地，诸多品牌因其销售业绩过亿元进入“亿元俱乐部”。与以往不同，目前大多数家居品牌的网络销售渠道已经和线下店面实现资源一致和共通，例如同款产品售价一致、网络优惠店面可用等，减少了线上线下互搏带来的伤害。有业内人士直言，虽然目前来看，网络渠道的家居品销售额还远不及线下，但是在某些标准化建材家具品类中，例如门窗、地板、墙漆、瓷砖、卫浴五金、床垫、床上用品等，网络销售的优势更为明显。企业对此也颇为重视，未来电商将成为行业热点。

与此对应的是企业对于网络销售渠道的建设。家居用品相对其他消费品仓储、物流、安装等成本较高，不少企业在悄悄构建起自己服务体系，进一步降低网络销售成本。当然，如果此体系建成后，承载量越大、使用率越高，建设成本将被稀释。因此，有的企业专门瞄准行业“中间环节”市场。目前，居然之家、红星美凯龙都表示正在布局家居物流业务，之前专门瞄准家居服务及建材营销业务的华耐家居也定位自己为“家居整合服务商”，针对市场两端的客户——生产品牌和消费者，在线上平台、线下服务等方面发力，构建全渠道体系。

创新升级热度不减 新技术应用带来兴奋点

近两年，“创新升级”成为行业中的热词。但是不同于以往口号式的出现，行业开始真正感受到必须创新的压力。人力成本的居高不下、生产排放的限制越来越严格，大部分生产制造企业都面临着必须升级生产技术的压力。VR、智能家居等新技术的出现，也为行业带来了创新升级的兴奋点。

VR技术是去年行业中的热点，无论装修公司、家具品牌，都希望通过VR技术给消费者呈现出更真实的产品效果。“所见即所得”是行业中多年来提及的词汇，但是一直缺少技术来真正呈现。VR的出现，让消费者有更真实的体验，也成为越来越多品牌店面的标配。有业内人士断言，未来，类似于VR技术将成为家居行业的基础设施。

一起与VR出现的还有智能家居技术。虽然相关产品还未大面积铺开，但是不少家庭中已经或多或少出现智能家居的设施。其中，远程控制、警报系统**为常见。智能家居技术根植于家居、家电、物联网等多个技术和产品平台，吸引了众多资本、品牌布局其中。类似于VR、智能家居这种运用于家居行业的科技创新技术将越来越多，改变家居行业产品。

在去年，北京大批企业外迁也触动着行业神经。在政府部门对生产污染排放物监管越来越严格的环境下，改革生产技术、摒弃传统辅材、改革生产管理制度，成为众多行业的必然选择。这种改变对于企业而言“伤筋动骨”，但是长远看来不得不为之。率先进行改革的企业在行业中也更有发言权，成为行业中的领袖代表。

资本力量显现 家居品牌资本热持续发酵

家居行业链条长、痛点多，相对而言机会也多，因此吸引了大批资本进入。行业中的资本雄厚的企业也在运用资本手段，布局行业内外的各种业务。资本的力量正在显现，未来行业发展除了注重基础制造、营销服务，资本也成为左右行业发展的一只手。

行业外资本入驻家居行业**明显的是互联网家装和智能家居两大领域。这两个领域兴起时间较短，也更具有吸引资本的能力。近两年，有不少房地产企业、公装企业纷纷布局互联网家装业务，例如绿地集团创建的绿地诚品家、碧桂园旗下的橙家家装、金螳螂自建的金螳螂·家、瑞和股份布局瑞和家、宜华木业和海尔家居共同打造的有住网等。在智能家居领域，行业内的德尔家居、水星家纺、广田集团、梦洁家纺，都宣布投资进入，行业外的美的集团、京东集团，也动作颇多。

家居行业内的资本巨头也在玩资本。据不完全统计，2016年，在香港上市的红星美凯龙便在商业地产、保险、私募投资基金等领域投入资本;自更名集美控股集团以来，之前以家居流通为主业的集美集团也布局了新能源汽车销售与配套设施、文创、养生等领域。集美控股集团董事长赵建国曾直言，集美运营多年的雄厚资本便是布局多业务的基础。众多行业内的企业也在积极谋求进入资本市场，目前，定制家居、门窗、地板、瓷砖、卫浴、装修、涂料等多行业都在为上市努力，冲击IPO。