海南灯饰市场走访：老批发商的转型之痛

近年来，海口的专卖建材市场越来越多，很多商户也开始从原来的临街店面往专业市场转移，但随着政府城市改造政策的出台，海口的许多临街建材市场将面临拆迁。这两年在海口兴起的市场有金盛达建材市场、喜盈门建材市场、椰海建材市场，灯饰区面积分别为10000㎡、8000㎡、5000㎡。

据记者走访发现，很多从临街老市场迁到新市场的商户此前都是做灯饰批发的，现在开始转型做零售。老商家用批发的思维去做零售遇到了不少困难：

**，批发商户不敢报高价。因为习惯了做批发的思维，在面对零售客户时始终没有底气把价格提上来;

第二，不会布置店面形象。做批发的商户门市堆放杂乱，不懂得如何去布置自己的店面提高档次;

第三，不懂得选择产品。做批发的商户基本都习惯进无品牌的低价产品，但这些产品挂在专业市场的店面里根本没有形象效应，也卖不出好价格。

随着市场专业化程度的提到，店面的品牌形象也会越来越专业，部分经营低价杂牌的零售商会被淘汰。如今进入专业市场的品牌相对比较多，市场竞争越来越激烈，市场档次也随之越走越高。

在专业灯饰市场中，只有符合市场定位的品牌和产品才能继续生存，如果选择的品牌产品形象档次过低，不符合该市场定位，在竞争中难免腹背受敌。

因此，要在专业的市场里生存，商户必须要找到具有品牌实力的厂家。只有有实力的厂家才会具备专业的自主设计团队，才能帮助商户调整自己的产品结构和店面形象。

商户需要依靠品牌厂家使自己的店面形象得到提升，这样才能在专业的卖场提高竞争力。