衣柜企业跨界全屋定制需做好“四步走”战略

随着消费升级，人们对于家具的质量、款式以及售后服务愈加重视。全屋定制能够解决人们的个性化需求，私人订制专属的家;对于家具材质的选择，消费者可以参与其中，与厂家商量所喜欢的环保家具材质;而售后服务，全屋定制厂家也能像其他行业一样做到尽善尽美，因此全屋定制越来越受消费者的青睐。

对于衣柜行业来说，全屋定制的热销让专注于生产衣柜的企业来说，是一个巨大的市场竞争者。全屋定制的“一站式”服务方便了消费者，许多消费者贪图方便而不会选择单独挑选衣柜厂家来定制衣柜。那么面对衣柜市场的白热化，衣柜企业该如何做出应对措施呢?

近年来，“跨界”一词似乎被点燃了，前有微博**宠物博主跨界当作家出书，后有受大众追捧的节目《跨界歌王》，影视圈运动圈的**明星们重拾音乐梦，争当歌王。从正面来看，跨界相当于“技多”，可以同时hold住各种身份，相当于我们所说的“斜杠青年”;可从侧面来探讨，跨界则说明了“技多”却不精，即不能专注于一个事物并把它做得细致精妙。所以跨界有利弊两面。综观整个衣柜行业，面对全屋定制的“淘金热”，我们可以看到有的衣柜企业已经跨界到橱柜、酒柜等的定制，而有的衣柜企业则坚守自我，专注于制作衣柜。那么在当今全屋定制成趋势的情况下，衣柜企业应该跨界还是坚守自我?这俨然成为了许多衣柜人的心声。

全屋定制高速发展，单一家具产品受冲击

根据家具行业相关调查显示，76%的用户对传统成品家具模式不满意，其中家居与装修风格不协调的占 56%，家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也无法满足人们个性化的需求，由此，定制家具便应运而生。

定制家具的诞生时间虽然只有短短不到十年，但占整体家具市场的份额正迅速增加。强劲的增长势头使得各类家具品牌都开始纷纷进军定制家具领域，全屋定制家具是装修行业和家居行业的结合体，根据发展态势来说未来单一家具品牌将会越来越少，将进入全屋定制时代。

全屋定制全面普及仍有阻碍

一、企业盲目跟风乱贴标签容易误导消费者。在广州建博展上，家具企业标榜自己可以做全屋定制，但实际上多数只能做一两项产品的定制。所谓“全屋定制”，必须是门窗、木门、衣柜、橱柜、地板等都能定制。但受限于人才、经验、技术壁垒等因素，家具企业延伸产品链困难重重，大多只能从事1~2项单品家具定制。

二、行业标准滞后，造成消费者维权难。由于目前定制家具还没有行业规范和标准，家具产品质量很难判断，售后服务质量更是参差不齐。

三、对于衣柜企业来说还有技术上难以克服的难题，要从事全屋定制，**困难的是技术方面的贯通，其次是企业的生产与交付能力。

四、资金门槛高也成为全屋定制普及的阻碍之一。

衣柜企业该跨界还是坚守自我

全屋定制逐渐成为家居行业的发展方向，衣柜企业想要生存下去持续发展，跨界是不得不进行的一步。但是跨界的前提必须是先把当前的衣柜产品做好，如果连专注于生产衣柜都不能做精的话，那么涉足其他定制产品又何谈做好呢?只有把自身产品做精做好，跨界才会有望成功，走向可持续发展之路。在做好自家产品的前提下，跨界全屋定制也要做好“四步走”战略。

**步：制定统一标准

衣柜企业要想走向全屋定制行业，必须制定统一的标准，这不仅是行业壮大发展的需要，也是消费者的需要，同时也是定制家具需要的。**要明确真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了标准，企业就不能乱贴标签。

第二步：完善产品供应链

**，需要打造完整的供应链。要实现全屋定制就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础，没有供应链就没法具有规模优势、没有效率，性价比就出不来，也难以进行大规模复制和扩张。做衣柜全屋定制，从衣柜、书柜、酒柜、床头柜、玄关、鞋柜、电视柜、乃至整木家装涉及的衣柜种类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。

第三步：需拥有强大的交付能力

其次，需要提升企业交付能力。有了好的优势，有了供应链还不够，要做好衣柜全屋定制还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力，施工组织能不能高效进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这实际对衣柜企业的交付能力要求十分巨大。没有量饿死，有了量撑死，衣柜企业必须有强大的交付能力才能把全屋定制模式做大、做出规模来。

第四步：要有足够的人才和资金实力

**后，要打造强大的人才储备与具备资金实力。要做强大的供应链，要有强大的交付能力，归根到底一是要有人，这对企业的组织建设和管理有着十分高的要求。此外，还要有资金，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。

后记：

“优胜劣汰，适者生存”一直都是残酷市场竞争中的**终结果。市场趋势发展是不可阻挡的，衣柜企业只有迎接市场变化的挑战，将挑战转化为前进的动力、当作发展的机遇，才能够在市场中屹立不倒。面对全屋定制的潮流趋势，衣柜企业不但要做好自身产品，同时也要顺应发展趋势，一步一个脚印地踏踏实实地向全屋定制方向发展。