《解密莱茵艾格真功夫》之招商“快”招

这是一个**好的时代，也是一个**坏的时代。定制家居行业，市场井喷的背后残酷竞争也不断上演。莱茵艾格，从初创企业一跃成为西南**，近几年一直以强劲的增长势头而广受业界关注。在全国加盟这条路上，近400家莱茵艾格终端门店落地开花。2018年，莱茵艾格将全力拓展空白区域市场，力争突破500家。那么，在家居建材厂家普遍反映招商难的背景下，为什么莱茵艾格渠道拓展如此之快呢?中华衣柜网创智品汇团队通过实地走访，为你解密莱茵艾格招商“快”招五大源动力。

源动力一：生产力为源

定制家居行业有着“生产决定销售、后台决定前台”的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致产品交付不及时、延期单，或者发错货、遗漏货等等，既制约品牌销量的增长，又直接影响市场口碑。现在，有些定制家居企业快速扩张的背后，后端供应体系跟不上，导致加盟商严重不满，发展陷入困局。

莱茵艾格金鸡新厂

莱茵艾格工厂采用德国豪迈生产设备

莱茵艾格生产总经理周建中坦言，“定制家居生产看似简单，但却是复杂的‘系统工程’，得用整体性思维来做，是专业活，没有几年的行业沉淀及基础体系支持，无法稳健扩张。”为提升产品交付能力和质量水平，2017年，莱茵艾格智能数码工厂——金鸡新厂投产，工厂采用德国豪迈数控生产线，加快推进数字化制造软硬件运作平台的建设，通过生产相关要素数字化、产品制造建模、数控设备扫码加工等基础建设，实现自动化制造。其中，在整个生产过程中，系统为每件产品都会生成可追溯的专属条码信息，这也意味着，出错率降至**小化。

另外，莱茵艾格也与国际国内众多大牌供应商建立了战略合作伙伴关系，建成了包括基板生产、饰面板压贴、包覆制造、五金配件等优质供应商的“大金链”，致力解决定制产能瓶颈，为终端提供工艺先进、质量保证的高品质居家产品。

源动力二：诚信力为基

中国有句老话叫做“大河没水小河干”，在定制家居行业似乎可以倒过来，是“小河没水大河干”。如果不关心加盟商的生存与盈利，只关心总部的招商收入，品牌也做不长久。诚信奠定双赢。既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有企业摆正自己的位置，合作才能够双赢。

莱茵艾格董事长罗俊义在接受中华衣柜网记者采访时表示，“做好一个企业**是要把人做好，坚持以诚待人。只有把人做好了，真正去为客户着想(尊重消费者)、为员工着想(尊重员工)、为产品着想(尊重产品)，企业才能长期生存下去，才有真正竞争力。”莱茵艾格招商，从一开始，便建立“为一份共同事业而努力”的初心，不仅是用来建渠道，更注意加盟商的质量是否能成为企业的合伙人，能与企业共同成长、共享收益，绝不仅仅是赚一笔招商钱。 有的时候，初心就决定着终点。

莱茵艾格 央视广告品牌

源动力三：产品力为本

产品在终端展现，是消费者**直接的**感观。现在不少企业招商难，多是产品竞争力弱。具体表现在：产品随意性开发，缺少市场论证，科技含量低、附加价值小，产品雷同，产品单一等等。随着消费升级时代的到来，消费者对定制家居个性化、全屋化、价值化的需求愈发强烈。终端非常希望自身所加盟的产品有特色，能满足市场不同需求。

莱茵艾格新品——小时代

莱茵艾格新品——贝伦斯

莱茵艾格精心原创，个性环保。秉承“精工细作，卓越品质和低碳环保”理念，莱茵艾格汇集拥有国际视野的设计团队和**设计品牌机构，为其在产品原创设计提供强大的力量，时刻引领欧洲家居潮流以及中国的本土化创新。期间涌现了诸多优秀原创佳作，推出的新品在市场大受好评。

品类丰富、风格齐全，能满足不同消费层级的需求。莱茵艾格以“衣柜”品类建立起瞩目品牌地位，引发业内高度关注，但并不因此止步。经过审视适度，市场调研，莱茵艾格决定实施“大定制“战略，集合设计与制造经营，调整产品结构，实现同风格，同材质全屋配套，系统整合衣柜、衣帽间、书柜、电视柜、酒柜、餐边柜、鞋柜、榻榻米等品类，适应全屋定制概念。

源动力四：团队力为盾

目前，定制家居是中国投资**为火热的行业之一，但是这个行业还缺乏人才。品牌要前进，一是要与更多的优秀平台去交流、合作，实现互补。另外，在团队中，不可能拥有所有专业人才，所以得找到对品牌发展有帮助的专业“外脑”，内外结合，事半功倍。

莱茵艾格“战狼团队”

对内，莱茵艾格的营销团队，一直备受莱茵艾格终端加盟商的肯定和喜爱。在他们眼中，莱茵艾格营销团队是一个充满活力和激情的团队，是一个不甘为凡、努力奋斗的团队，是一个愿意全心全意为加盟商服务的团队，这个团队为终端运营提供了太多的帮助。目前，莱茵艾格营销团队体系愈发庞大，形成了以六大区域销售总监负责制的大区销售模式。产品端上，设计、数据中心人员持续扩充，为莱茵艾格产品设计研发提供了强大的支持。对外，莱茵艾格与中华衣柜网等**媒体达成合作，着重品牌影响力和**度的宣传;与建众智业打造T6项目，手把手扶持经销商，着重店面业绩增长、团队打造、日常管理和样板市场等方面的培训和实操，让经销商业绩实现300%的跨越式增长;与天朗品牌多年保持合作关系，让莱茵艾格的产品设计有更多的不一样。

源动力五：模式力为持

经验丰富的衣柜品牌，自有一套成熟的运营管理模式，方便加盟商掌握、运作。加盟商即使没有衣柜行业经营经验，也不是“小马过河全靠自己”，只需参照运营模式，因地制宜落实，便能以低风险投资状态解决创业过程中遇到的许多问题，赢在起跑线。

莱茵艾格成立至今，聚集了整个价值链上设计研发、制造、销售、店面运营、售后服务、物流配送等各个环节的运作资源，会为每个加盟专卖店提供完善的专业营运管理标准模式指导，使加盟专卖店能在**短的时间里掌握衣柜行业服务的管理原则和方法，让顾客充分感受到专业定制衣柜大品牌的气度与风范，从而产生消费信任感。

【结语】同样的行业环境，为什么招商效果却不同?各大衣柜品牌不妨问下自身，当初创立品牌的初心是什么?生产实力够不够?产品有没有卖点?团队实力强不强?等等。如今，莱茵艾格已成为业内公认的定制“黑马”。2018年，注定又是莱茵艾格发展至关重要的一年。在莱茵艾格招商过程中，全国市场的布局已提升至战略地位。五大源动力的加码，相信莱茵艾格定会续写招商神话!