【致敬改革开放40年家居40人】沈正华：法狮龙就是不安现状的产物

(一)狂野的内心不甘于现状

1999年,当时还未满而立之年的沈正华就独自出来开始了自己的打工创业生涯。刚进入社会的沈正华先是去找了一个销售的工作,之后先后做了导购员、促销员、家电部的负责人。这些打工经历都变成了沈正华的宝贵经验。

2005年,沈正华在进入吊顶行业之前经营了一家电器卖场,整个电器卖场就他自己一个人,良好的势头加上妥善的经营,沈正华在海盐的电器卖场经营的还算不错。在不安于现状的内心驱使下,沈正华希冀做点儿大事情。沈正华将目光放到了家装行业,从上世纪九十年代起,家装都是以实用为主,基本上没有什么风格可言,对于装修人员来说,没有什么统一组织。而随着改革开放,人们生活水平的逐步提高,得益于房地产行业的日渐升温,新时代引来了新潮流,家装行业也逐渐被大众所重视,慢慢地迎来了自己的春天。

2005年正是集成吊顶行业刚刚起步的时候,早些年说起吊顶,老百姓普遍采用的都是事先安装好的塑料扣板,然后挖槽镶嵌灯具,既不美观便捷又没有什么功能可言。而一次偶然的机会沈正华看到了样式新颖,安装简单的模块化集成吊顶,思维敏感的他似乎已经看到了这种模块化集成吊顶在未来市场中的价值。在狂野内心的驱动下,杀伐果断的沈正华就这样进入了集成吊顶这个朝阳行业,当机立断决定要做一个属于自己的品牌,于是法狮龙就诞生了。

刚开始创业的沈正华什么也没有,资金也没有,团队也没有,渠道也没有,一切都是空白的。整个公司基地就是一个26平方米的传达室。沈正华说:“刚开始的时候完全没有经验,不知道去哪里采购原材料,也不知道去哪里找客户,但好在我们处于一个很好的时机,形势很重要”。毫无经验的沈正华并没有因为这些问题而有一丝气馁,他始终坚持在外面跑市场。创业的**年,沈正华一整年都是自己往外跑市场,回家的次数屈指可数,仅仅在家中吃了两次饭。”

2006年,法狮龙才成立一年的时候,沈正华给公司导入吉祥物的概念,然后结合公司的名字自己着手制作卡通形象作为企业的吉祥物。自此,吉祥物“龙龙”就这样神奇的诞生了。龙龙的诞生在法狮龙吊顶品牌建设上有着至关重重要的含义。

(二)顺势而上,跟上时代潮流

慢慢的,法狮龙有了自己的艺术团队、专业开发团队,也逐渐拥有了完善的销售系统。伴随着一点一滴严谨不怠的积累,法狮龙一步一步变得强大。2008年,法狮龙把原有的模块渐渐做大了,不光在整体视觉上更加美观,而且能够有效区别于市场上的山寨产品,做到很好的品牌保护;而在产品技术方面也在不断升级:在厨房电器这一块,原有的那些取暖炮取热方式,改用碳纤维、钛金管来取暖效率更佳。并且还研发了有益人体的红外线取热,命名为‘玲珑系列’。

2009年,本着"诚信为本,追求卓越"的经营理念,法狮龙获得全国工商联厨卫吊顶**品牌/理事单位,中国家具业协会理事单位,嘉兴市专利示范企业,品牌中国集成吊顶行业领袖品牌**入选品牌,全国工商联诚信体系建设"十强示范企业",中国**等荣誉。法狮龙在集成吊顶行业的突出贡献,使法狮龙成为集成吊顶行业标准起草单位委员。

2010年 3月18日,法狮龙的规模逐渐发展壮大成功迁入规模2万平方米的现代化新厂房。4月份,沈正华为了奖励团队,给优秀的经销商们组织了一场港澳游。8月份,法狮龙成为行业中**早获得品牌中国金谱奖的企业,这些荣誉为法狮龙赢得了社会各界的广泛认可,使法狮龙品牌更加深入人心,并顺利通过了ISO9001质量体系认证、绿色环保产品认证、国家强制性电器3C认证、权威机构出具的模块检测报告。10月份,9.8公分超薄俊珑系列新电器以及莹钻、律动系列新板材全面上市。同时,法狮龙也选择通过中央电视频道这个大平台来为新产品传播热度,开始在央视广告2套、3套、7套全面轮播。

2011年12月成立的集成吊顶行业协会上,法狮龙被评为中国集成吊顶行业协会副会长单位、集成吊顶行业**领军品牌,这为法狮龙在国内市场的**地位奠定了良好的基础。这一年的法狮龙,正式走出了国门,并在俄罗斯、东亚、东南亚等国家打开了销售市场,开始走向国际。为了跟上时代潮流,不被市场所淘汰,沈正华一直给自己灌输一种用产品说话的思想,研究出具有市场竞争力的集成吊顶是不被市场所淘汰**好的办法。为此,沈正华率领团队投入大量的时间与精力去研发产品,迄今为止,法狮龙推出的集成吊顶产品已经获得100多项国家相关专利,而法狮龙也成为吊顶行业领军品牌。

在沈正华的想法里,法狮龙从来都不算一个有个性的企业,“迎合”是他在面对市场需求时常用的一个词。“我们自认为还不具备引领的实力,所以尽可能希望去迎合大众的需求。就像我们定位的时尚仅仅只是在迎合消费者心中的时尚,因为每个人对时尚的观点与定位都不一样,市场所需求的就是我们需要的。”沈正华解释说。沈正华正如他心中的法狮龙一样,没有太强的个性,却又张力十足。对于企业内部管理,沈正华采取“无为而治”,大胆放权,他说:“我一直崇尚因事而变,因时而变,因势而变。企业慢慢做大之后,要相信团队的力量。我们的团队很有向心力与凝聚力,这是我**大的财富”。

(三)做一个有态度的家居人

2013年,公司考察团远赴德国,在琳琅满目的参展产品中发现了一种新型装饰材料,集时尚、环保、安装便捷等优势于一身,考察团成员认为这一材料的应用非常贴近公司发展理念,符合未来装修市场需求。回国后,公司随即组织业务团队加大对客户的走访力度,派遣调研团队前往各大城市装饰市场进行实地调研,并汇总调研结果,得出的结论就是,当前家装过程中所使用的瓷砖、墙纸、涂料等传统装饰材料,已经无法满足日益成熟的装修市场,而且传统装饰所用材料的弊端诸如安装污染、工序繁杂、形势单一等都渐渐暴露在消费者面前,使得消费者在装修时常常四处奔波心力交瘁。针对这一调研结果,公司领导意识到装修界将会迎来一场重大的变革,便立即召集总部研发团队与公司主管进行研讨,大家一致认为应该摒弃原有的生产研发思路,必须及时创新,尽早改革。通过激烈的讨论大家不约而同地将目光聚焦到在德国考察时发现的新型装修材料上,并决定对这一产品材料进行研发设计。

2015年,在法狮龙成立十周年之际,公司将组织“启航2016两千人日韩游”十周年活动。早在2014年活动准备阶段,公司考察团登上歌诗达大西洋号邮轮COSTA ATLANTICA进行考察。在考察过程中,考察团**地发现大西洋号的内部装饰材料正是应用德国技术的同一款装饰材料。这一发现,无疑是爆炸性的,歌诗达大西洋号邮轮属于意大利歌诗达邮轮公司,建于2000年,是一艘豪华邮轮,而这一材料在大西洋号上的应用,正是证明了这一具有时代性的材料,不仅不再局限于墙面家装,更是可以运用到装修的各个领域,为丽尚印象集成整装产品的广泛应用前景提供了强有力的事实佐证,也为集成整装产品的研发打了一针强心剂。公司研发团队投入更大的人力物力,解开传统装修思想上的扣子,突破现有思想的瓶颈,丽尚印象集成整装产品于法狮龙十周年之际正式问世。

健康环保是法狮龙的立足之本,“只要有悖于健康的项目就会立马放弃,特别是产品性能不过关的,宁可不上这个产品、宁可砸了一千万两千万都无所谓”,沈正华握着手中可爱的小象,用坚定的语气说出法狮龙的企业良心。丽尚印象正是有了这份执着的坚守才会应运而生,它汲取瓷砖、壁纸、硅藻泥、油漆等各家之长,兼具绿色环保、时尚美观、保温隔热诸多优势。

随着中国整体经济日新月异的发展,吊顶行业的从业人数大大增加,企业数量也急剧攀升,随之而来的问题是产品同质化现象越来越明显,原创设计缺乏。丽尚印象源自德国技术,公司研发团队投入更大的人力物力,以“环保、创新、人导、设计”为产品灵魂,正全方位展现丽尚印象独特的魅力。

法狮龙**大的基因就是营销的创新,丽尚印象此次也采用全新的理念,推出可爱的卡通小象作为自己的形象代言人。沈正华表示,“目前吊顶行业他们都在找代言人,我坚决不找代言人,我会把我们的卡通打造成就像肯德基的山姆大叔”。不盲目跟风只专注自己,相信丽尚印象这只特立独行的小象一定会茁壮成长。一个新生事物的发展,往往也预示着一个老的行业的改变。沈正华希望集成墙面能开启一个新的墙面时代,来真正推动和改进现有的家装模式。这是沈正华带领法狮龙和丽尚印象接下来要走的路,我们相信“龙龙”和“小象”会茁壮成长。