居然之家广东分公司总经理史友银： 广州店将成华南区双MALL样板旗舰店

居然之家广州天河店将于今年10月1日开业。（效果图）

随着信息技术、电商的发展，家居发生销售渠道分散、线下决策转为线上决策等变化，传统家居卖场接二连三谋求转型之路，“新零售”、“Shopping Mall”、“多重业态”各种概念层出不穷。作为国内家居卖场耳熟能详的居然之家，将继续履行2019年增加100家新店的计划，携手“家居+生活”的双MALL模式，为沉寂已久的广州家居卖场“江湖”注入一股新能量。用本土化大融合、“吸粉大IP”，填补广州家居卖场地图的空白。据了解，居然之家广州天河店将于今年10月1日开业。目前，居然之家在广东省七大城市已设有10家门店。

华南区首次“试水”双MALL模式

据居然之家公开披露的数据，其2018年的营收已经超过了750亿元、累计开业门店达到303家，2019年营收预计达到850亿元、门店将扩张至400家。顾名思义，2019年居然之家在全国范围内计划扩增100家店。居然之家将在广州打造出华南地区的“家居+生活”双MALL样板旗舰店；与此同时，这也是双MALL模式在华南区的首次“试水”。

战略核心仍为家居实体发展

据了解，居然之家创新性转型的初衷，是为了满足消费者多样的需求和提升消费者体验。居然之家广东分公司总经理史友银表示，居然之家战略核心仍是家居实体渠道的发展，只是在方式上发生了改变和创新。

史友银表示，居然之家转型依靠的是三大融合战略：一是线上与线下融合，居然之家携手阿里巴巴打造的新零售智慧门店，从产品、交易、服务等各个方面进行数字化，为品牌、为商户赋能；二是“大家居”与“大消费”融合，融合多种生活业态，用餐饮、娱乐、教育、教育等高频消费业态给家居业态引流，并在体验感方面与家居互补；三是推进产业链上下游协同融合，构建家居产业生态链，“此三点也代表了家居流通行业转型的方向”。

本土化融合引入“吸粉大IP”

“其实‘家居+生活’的双MALL模式，两者并不矛盾”。史友银表示：“我们要做的，是将‘家居’和‘生活’两个业态有机结合、各出所长。在居然之家广州体验MALL未来的运营中，我认为**应当改变传统家居卖场运营的思维，根据不同业态特征和消费人群来个性化制定营销方案，丰富体验MALL的营销活动。并运用新技术加深门店与消费者的黏性和体验感，为消费者打造舒适的消费环境”。

基于双MALL模式基础，落地广州还得考虑“本土化”问题，广州并不缺“家居+生活”双业态的商场，居然之家该如何从中脱颖而出？

对此，史友银表示，居然之家有两点不同之处：一是初期就考虑了家居和生活的融合模式，并不是先做家居卖场再引入多重业态，能合理规划两者分布区域，科学均匀的分布商场人流；二是引入“吸粉大IP”韩国Sports Monster网红运动馆，这一IP是广东**、全国第二家门店，相比影院、超市辐射3～5公里的服务半径，Sports Monster运动馆可以辐射10公里、甚至20公里的服务半径。（信息时报记者 王颖婷）