中国建博会赋能万里行｜顶固—— 升级变革之道 探索未来理想人居

作为大家居建装行业疫后第·一展， 2020中国建博会(广州)于7月8-11日圆满举办，展览面积近30万平方米，规模在今年有计划举办的全国乃至全球同类展会中稳居首位，到会专业观众达187962人;被人民日报评价为“广州会展业统筹疫情防控和高质量发展的示范样本”。

为破局传统展会对展商服务的边界，打造全域流量，更好地持续服务展商，拓展展商与观众更多重链接路径，实现对产业链各端生态企业的赋能，中国建博会(广州)云展平台已全新升级上线!云展平台将涵盖**强大脑之云商系统，赋能万里行、云际会、新知分享等冠军IP，集参展、逛展、体验、商务、活动、服务多样化为一体，旨为构建“服务永不落幕、营销永不落幕、活动永不落幕”的大家居建装行业高**度产业互联网平台。

本期，中国建博会联合九正建材网组成的赋能团走进【顶固】，聚焦全新一代“梦DREAM”系列高定新品精髓，解密“顶疫前行，固赢未来”直播破万单的幕后故事，再现顶固通过数字化建设赋能智能制造升级，打造高端大家居行业智造工厂的数字化生产之路，探索金象6D(精英顾问、精致设计、精准安装、精良品质、精心维护、精诚物流)服务新模式。

中国建博会联合九正建材网赋能团走进顶固

冠军风采

顶固丨让消费者享受美好的家居生活

广东顶固集创家居股份有限公司始创于2002年12月，作为国内智能家居行业的一线厂商，顶固集创专注于大家居市场，目前已经建立了定制衣柜、精品五金、定制生态门三大产品线系列，覆盖客餐厅、卧室、书房、儿童房、厨卫、阳台等家庭日常生活功能区域，加上各类室内外门窗和精品五金等品类，实现了家居空间的智能化以及个性化定制。配备有国际**的德国板式家具生产线、进口生态门系列生产线、精密液压门控系列生产线及成套的五金锁具、精密模具数控生产线等。

顶固企业厂房

五期工厂

顶固在中山、佛山、成都均设有生产基地，并且成立了由30多人组成的IT团队，开发出TS2010生产管理系统，实现订单分解、裁板、仓储全过程的自动化，使产品质量更加标准化，生产更高效。

作为“全球定制之都”优秀示范企业，顶固有责任走在前面，继续从板材、设计以及生产线升级等方面进行投入，把优品质、重细节的原则贯穿到整个产品以及客户服务链上，研发出更多具有顶固特色、满足消费需求的家居产品。让消费者享受美好的家居生活，是顶固的企业使命，也是每一位顶固人的追求。

冠军接触

“梦DREAM”系列新品向高端定制进军

展厅

顶固旗下产品有全屋定制、安全门锁、门窗三大品类，现已拥有中山、佛山、成都三大生产制造基地， 配备国际**的生产线，**行业导入激光封边机、智能分拣系统，以打造“智能产品、智慧工厂”为目标，依托现有的信息系统，对客户关系管理、自动化订单分解、裁板、智能仓储等系统进行全面集成与改造升级，以智慧与智能领跑全球家居企业。顶固全屋定制招商部主管带领赋能团一行参观了顶固展厅并展示了顶固“梦DREAM”等系列新品。

顶固全屋定制招商部主管

带领赋能团一行参观展厅

在负责人的介绍下，赋能团队了解到新品“梦DREAM”高定系列产品以铝型材料为主要结构，采用弧面设计，从而使金属材质在视觉上更具柔和感，同时产品还融入了大量玻璃、碳纤、皮革面料等特殊材质，让金属从冰冷的特质中剥离。同时将智能衣柜系统技术运用其中，附带智能灯光、杀菌除霉、空气净化等特殊功能，从细节之处为消费者创造无与伦比的智能家居生活体验，让消费者享受到高颜值、有设计感、性价比高的轻奢产品。

梦系列

顶固打造具有中国文化、内涵的产品，所以“梦”系列的设计将方与圆结合，这也是涵盖了中国的古文化，寄托了大家希望家庭更和谐美满的愿望。从居者的需求与内心出发，探索潜藏在生活细枝末节处的**，奢华与高雅的并存，时代性与创新性的设计理念，是全新一代“梦DREAM”系列高定新品的精髓。

冠军人物

顶固全屋定制营销拓展总监李仲良

顶固全屋定制营销拓展总监李仲良接受赋能团专访

Q1:今年是一个特殊的年份，面对纷繁复杂的形势，您觉得未来定制家居面临哪些机遇和挑战?

答：随着近两年增量房到存量房的转变，消费群体从刚需到改善的转变，给定制家居企业的机会也就来了。顶固一直以来都是走高端路线，一般刚需定制客单值是3-5万，而改善型的客单值可以达到10—30万。改善型的客户对于行业来讲，是一个很大的机遇，但是，也面临着巨大的挑战，因为，这部分高端客户人群的要求是非常高的，正因为这样，顶固在对产品的颜值、智能制造、服务等方面的要求非常高，而三高，高颜值、智能制造、高服务是定制企业转型高定面临的巨大挑战。

Q2:今年对厂家难，对经销商也难，顶固对经销商提供了哪些帮扶政策呢?

答：今年确实很特殊，遇上了百年不遇的疫情，对各个行业都带来了非常大的影响。**顶固在2月通过“顶疫前行，固赢未来”的直播线上引流赋能经销商，签单量破万单，在疫情前期，卖场商店都还没有开业，通过线上赋能给经销商，取得了不错的成绩。其次，在中期6月份的时候，进行了线下明星大促，截至目前，全国已经做了4次大型的促销活动，差不多七八十个明星分别到每一个经销商门店做落地，并且明星费用都是公司全程承担，整个活动的策划、帮扶全程都会有老师为经销商做服务。从去年开始，顶固就加大了对线上的投入，经销商可以得到很多的客源信息，并且公司全年针对于部分产品，以折扣返利的方式给到经销商，降低经销商的进货成本。

Q3:建材家居行业这两年普遍存在流量荒、转化难，客单值小的问题，顶固是如何化解的呢?

答：针对流量荒的问题，公司一方面加大了对线上精准客户引流的投入，另一方面通过新媒体获客，包括微信获客小程序，抖音、快手，短视频等方面的运营。

在解决转化难的问题上，顶固在2019年就成立了数字化营销部门，开发了AI智能机器人，从3月份开始到目前，95%以上的问题都可以通过智能机器人来解决，包括种草、交互、文字、图片、方案讲解、报价等。

因为顶固一直以来都是做高端的，就不存在客单值的问题，衣柜品牌客单值在6万以上，顶固不单单拥有衣柜品类，还有厨柜、室内门、隔断门、护墙板、五金等品类，顶固全屋定制的经销商也是可以卖五金类产品，包括智能锁，安全门锁、指纹识别锁、人脸识别锁、智能晾衣机以及活动家居等。并且顶固与CBD达成战略合作，同步可以卖CBD的软床、沙发、茶几等一系列的活动家居。顶固30%的客单值都在10-20万之间，全国目前平均客单值也在8万多。

Q4:加盟顶固有什么好的政策以及合作方式?

答：因为2020年非常特殊，顶固在装修补贴以及样品力度非常大，全年市场大促。尤其是支持明星到线下，是优先扶持新商的，只要满足店面装修形象，团队等要求，公司优先考虑明星到开业现场站台，费用由公司承担，线上引流、免费设计、免费安装、各方面培训，今年的政策以及力度非常大。

冠军招商

加盟顶固，共赚未来

深耕于中高端定制家居领域18载，顶固全屋定制深刻洞察消费者在居家空间上的痛点及难点，并结合国际潮流审美，不断设计研发适合人居的产品，为消费者创造精神上的愉悦和满足。

现如今拥有三大生产基地，营销网络现已覆盖全国34个省市自治区，标准化终端网点1000多家。公司注重产品研发与技术创新，长期与广西大学等多所**高校开展校企合作，共同开发高新技术产品和创新管理技术，并**金象6D(精英顾问、精致设计、精准安装、精良品质、精心维护、精诚物流)服务新模式。顶固将继续以自主原创的家居精品为“中国制造”争光，让消费者享受美好的家居生活。

了解更多顶固信息，12月23日敬请关注中国建博会联合九正建材网赋能团带来的“聚轻奢 谋共赢 顶固全屋定制2020财富峰会 ”，千里同屏逛顶固，顶固和您共赢未来!

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冠军行动，赋能计划，

解读大家居建装企业的冠军精神;

飞云踏海，乘风破浪，

赋能冠军企业品效增长“万里行”。

作为“冠军行动，赋能计划”打造的系列化活动IP之一，“中国建博会赋能万里行”将持续深入各大品牌，近距离多视角见证冠军企业风采，为展商提供千万次的品牌曝光率，增强资源配置，持续高效赋能。

中国建博会赋能万里行将持续走进更多冠军品牌，敬请期待!