从观念的胜出到卓越的实践，帅太家居的数字化突围

在数字化浪潮的推动下,家居行业正经历着前所未有的变革。数字化不仅重塑了家居企业的发展轨迹,也重新定义了行业的未来。

面对大变局,帅太家居以其前瞻性的视角和行动力,选择改变、融入、适应。不仅在技术应用上先行一步,更在思维模式和运营模式上进行深刻的革新。从数字化设计与营销、“设计-生产”全链路数字化升级到构建精细化的企业管理系统,帅太家居在这个过程中完成了整家全品类转型升级,实现快速的发展和行业的领 先,始终领衔中原地区乃至中国家居行业企业发展态势。

帅太家居总部大楼

“数字化转型是一个持续的过程,没有一家公司的数字化建设从一开始就完 美无缺,也没有一个软件在初次应用时就达到了极致。对于中国的中小家居企业而言,关键在于持续经营和不断精进。我们深信,只有在已有成果的基础上不断追求卓越,企业才能在激烈的市场竞争中越走越远。”帅太家居集团总经理黄赢表示。

专访嘉宾:帅太家居集团总经理、河南帅太整体定制家居有限公司 黄赢先生

PART 01 率先打通前后端,奠定高速发展的数智基石

数字化势不可挡。今天,“设计生产一体化”已被证明是降本增效的有效途径,赢得了越来越多家居企业的认可。彼时,这一概念的提出还遭到了不少争议性,不被看好。但帅太家居却对新技术抱有开放态度,并认为:“随着企业的发展,仅仅解决设计效果图的需求已经不够,我们还需要考虑设计与生产的关系,以及生产效率和交付品质的问题。”

帅太家居设计效果图,技术支持:酷家乐

2017年,帅太家居与酷家乐合作推行“设计生产一体化”项目,并且成功落地。项目落地后,帅太家居一体化订单占比在90%以上,多年来一直稳定应用。从设计、报价到下单的全链路数字化,帅太家居有效解决了加盟商与工厂之间的订单设计与生产问题,显著提升生产效率,有效降低订单出错率,为公司整体能力的提升和规模拓展打下了坚实的基础。

PART 02 设计提速又提效,始终保持市场竞争生命力

定制家居的天然属性决定了它需要视觉营销。视觉元素能够迅速吸引消费者的注意力,具有更高竞争力。有科学研究证实,人类大脑处理视觉信息的速度比处理文字信息快60000倍。

早在2014年,帅太家居便开始布局视觉营销,并与酷家乐合作,赋能设计师出具高质量的效果图,传递帅太家居的产品价值,助力引流获客,塑造品牌专业形象。

帅太家居设计效果图,技术支持:酷家乐

经过近十年的发展,设计营销已经成为家居企业的“标配”,展现出更加多元化的竞争格局。现在,设计营销已不再仅仅是出具设计效果图那么简单。而是需要企业通过输出设计效果图、方案视频和提案PPT等不同形式的设计物料,以此来开拓渠道、获取流量、沟通谈单,助力成交转化。可以说,设计营销俨然成为家居企业的综合能力竞争。

凭借敏锐的市场嗅觉,帅太家居迅速适应变化,全面升级了酷家乐账号,为终端门店、尤其是规模较小的夫妻店,提供简单有效的设计营销工具,帮助他们顺应新的市场竞争趋势。数据显示,帅太家居每年渲染设计方案数量超过40000,方案全景图年均访问量超过180万。

·       设计内容层面:帅太家居依托企业的整体能力,加速设计师向整家全案设计转型,提升设计服务水平;

·       设计效果层面:依托酷家乐的渲染能力,为门店和设计师提供了5K、8K、甚至是32K的高清晰度技术支持,帮助门店以超佳的设计效果吸引客户、达成交易;

·       设计结果层面:提供了效果图、全景图、视频、PPT等多种设计呈现形式,满足门店在不同业务场景下的需求。

帅太家居设计效果图,技术支持:酷家乐

PART 03 两项扶持三大体系,助力门店整家转型

面对越来越激烈的市场竞争,帅太家居除了不断强化设计价值,帅太家居还积极打通本地装企渠道,打造三大能力体系,奋力构建整家能力,为企业与加盟商平稳度过行业寒冬提供一系列资源支持。其中,三大企业能力体系分别是:多品类全案设计体系,全品类产品交付体系和供应链资源整合与调度体系,帅太家居旨在从设计、产品、生产、运输到交付,全链路降低加盟商整家运营难点,保证整家战略可落地、可交付。

帅太家居门店形象

黄赢表示,对于企业来说,加盟商的经营能力决定了它的订货能力。只有加盟商过得好,品牌才能好。因此,帅太家居还持续关注加盟商发展实况与运营难点,围绕门店的实际发展需求,整合资源、创新服务,尽一切能力减轻加盟商运营负担,消除顾虑。“第 一,通过以战代训的方式,助力加盟商团队的提升执行力。第二,总部成立设计帮扶部,帮助部分加盟商解决没有设计师、设计出图难的问题。”

PART 04 持续创新应用,让数字化赋能管理精细化

新技术、新业态的加速涌现,催使着家居企业间的竞争走向复杂。在市场经济的循环往复中,消费者对物有所值的追求始终如一。帅太家居深刻理解并坚守提供高价值产品或服务的原则,不断优化产品和服务,确保消费者获得超越期望的价值体验。

帅太家居门店形象

当下,家居产品形态的融合趋势,也意味着家居企业后端管理需要进一步精细化。接下来,帅太家居将把酷家乐与企业管理系统深度融合,对门店获客率、进店率、设计率、成交率、下单率等关键指标进行严格管控,对企业经营的有效开展进行数据反哺。通过持续创新和改进,帅太家居多年来表现出强大的企业发展活力,实现了长期的可持续发展。

“数字化是家居企业的必经之路。随着企业数字化建设网络逐步完善,会引发企业生产、营销、经营效率的蝶变。企业组织效能每提高1%,都可能意味着利润增长。这是软件与制造企业融合碰撞的火花,是数字化带来的魅力。”黄赢后面说到。