强链补链延链，第54届中国家博会(上海)卖场&经销商交流会成功走进南京！

 

 

第54届中国家博会(上海)打造以“聚焦原创设计传递创新价值”为理念的“中国家居商业设计第 一展”。为更好搭建产业链协同发展的广阔平台，面向华东目标区域，渠道下沉，共商共建共享展会、卖场、经销商、设计师等生态聚合的交流平台，造势发声、精准落地。

8月9日，中国家博会 (上海)联合九正建材网走进月星家居南京卡子门商场，开展座谈交流活动，并同期走访了当地卖场和拜访卖场内知 名家具、定制品牌企业、优质大商和设计师，为强链补链延链蓄势赋能，共绘合作共赢新篇章！ 出席嘉宾 （排名不分先后）   中国家博会（上海） 招商负责人 郝金桥
中国家博会（上海） 观众营销负责人 姚欣康
江苏省门窗行业协会 秘书长 何建国
月星集团家居事业部 副总经理 卢延林
南京月星家居 总经理  屠俊
南京室内设计协会独立监事常务理事 钱 亮
九正科技(集团) 董事长 汪注
南京中恒门窗 总经理 陈茂飞
瑞美家居  张良
梦百合 （南京区）运营总监 丘映梅
颐品美居  侯光敏
唯煌家居 直营管理中心总经理 陈申华
圣蒂斯堡、中至信  李小芳
威灵顿&浪琴&原创工匠&纯木态度  赵丽莉
米兰纳  张超
CBD  庄敏
雅兰&圣象地板  成桂珍
柏纷  严冰莹
水木依舍  张世忠
朗力森&时梵&哈尼贝贝&一沐春风&阳光福林&尤纳斯  李成保
易改装饰 总经理 陈丽娟
保罗赛特  徐娟
乐至宝  周红娟
卡萨帝  张庆春
巴特菲尔  韦明春
尚美至家&铠臣&宫派  徐金霞

 

中国家博会（上海）招商负责人 郝金桥

 

郝金桥在致辞中表示，9月11-14日在上海虹桥国家会展中心即将举办第54届中国家博会（上海），盛情邀请月星家居卡子门广场的卢总、经销商和设计师朋友们9月到上海看展，也非常高兴来到南京和在座的各位同仁一起交流和学习，沟通互鉴共发展。

 

月星集团家居事业部 副总经理 卢延林

 

卢延林先生表示此次交流讨论非常有意义，面对家居消费呈现出品牌分化、智能化、个性化、线上线下融合、一站式等众多新趋势，期待大家畅所欲言，一起为行业和经销商未来生存和发展群策群力，期望携手各方开创发展新局面。

 

江苏省门窗行业协会秘书长 何建国

 

何建国先生分享了当下卖场、协会和企业的破局之道，线上线下结合才能有很好的发展。中国家博会（上海）是行业风向标和晴雨表，其展出的规模、关注的人流量以及产品展示的趋势，代表了行业的未来，十分值得期待。  

 

 

中国家博会（上海）观众营销负责人 姚欣康   姚欣康先生站在经销商和品牌商关注的角度，全面宣讲了本届展会的亮点。中国家博会（上海）是行业领 先的大家居连锁展会平台，今年规划十个展馆，其中四个内销题材，六个外销题材馆。他表示，中国家博会（上海）有丰富的设计师资源和外商资源，打造以设计为名片、以内外销双轮驱动为主的多功能大家居综合展。设计和营销是展会两张重要名片，今年面向经销商推出的“TOP10俱乐部”，区域及行业优质经销商分享成功经验，定期组织跨行业、跨平台研学活动，链接经销商、卖场、协会的资源，竭尽所能做好服务，让所有来到展会的朋友们“宾至如归”。    

南京室内设计学会独立监事/常务理事
设计幸福+家居产业新生态平台创始人 钱亮   钱亮老师现场带来了《每天上百条客户咨询，我是如何做到的？》的干货分享，剖析了短视频营销的制胜法宝：模仿、获客和学习，并重点分享了矩阵账号打造的方法论，第 一找对标；其次做好人设打造；第三账号搭建，老板亲自上场；第四一定要做垂直内容；此外咨询回复话术很关键。市场变了，客户都在“手机”里，只有顺势而为，低成本运营，适者才能生存。    

成都九正科技（集团）董事长 汪注  

家居领域的跨界融合服务不断拓宽，汪注女士在《展会与卖场如何联动为门店赋能》分享中强调，中国家博会作为全国超大的展会连锁平台，拥有工厂、经销商和设计师等金字塔资源，月星家居是全国顶 级的连锁卖场之一，九正扎根产业互联网二十余年，期望以数字化促进双方优质资源的共享，构建起数字化核心枢纽，365天传输到产业，渗透到全国，为行业提高效率和效能，注入更多更高的价值。

 

 

 

 

 

在家居产业中，感受市场变化、了解客户需求更快更直接的是设计师和经销商，顺应市场、贴近客户也是他们，在互动交流环节，卖场以及优质大商代表纷纷表达了他们对展会的期望，以及对新工具应用、新模式创新的思考和心得。

 

 

    南京中恒门窗总经理 陈茂飞  

以前做B2B直播，现在做零售，很大的感受就是坚持。体验馆 以自媒体内容运营前置，左手设计师，右手建材供应链，坚信这条路一定可行，这条路一定会走通。

 

    瑞美家居总经理 张良  

除了用眼睛去看，更要向内审视自己。将人群分类无外乎三种，先知先觉、后知后觉和不知不觉。过去的成功经验不一定靠得住，经销商要改变态度，把过去的身份拿掉，清楚自己要什么，有什么，不断学习，做大优势。市场不好，恰恰是自我革命好机会，所谓不确定的未来，也能开出灿烂的花。

 

    梦百合运营总监（南京区） 丘映梅  

行业一年更比一年卷，门店客流下降，获客成本增高，客户更趋年轻化，梦百合努力成为“尖子生”，包括全国3000多家门店抖音同时开播、线下门店试睡活动，通过新媒体以及联盟引流成交等。梦百合每年都参展，接触前沿客户，希望能在展会上看到更富有创新的智能睡眠科技和性价比的产品。

 

    颐品美居总经理 侯光敏   

经验已经不是优势，反而会成为往前走的障碍。现在运营逻辑已经完全变了，大家居、新零售，是很新的领域。无论新老经销商，都要重新开始研究市场，否则就只能提前退休。

 

    唯煌家居直营管理中心总经理 陈申华  

从开店以来，唯煌并没有单纯依靠商场的客流，而是通过线上线下结合的各类活动拓宽流量。目前家居行业产能过剩，尤其需要开放心态，抱团做联盟取暖。大家想要把生意做好，除了狠抓细节，更要不断学习，希望依托月星家居好的商场，共同进步与发展。

 

    圣蒂斯堡&中至信 李小芳  

去年2000平米大店开业，既有挑战更有机遇。家居人要根据市场变化进行调整，客流拓展上，除了楼盘找资源等方式，重新寻找流量入口成了当务之急。这次交流活动给了很多线上营销的新思路，要敢于面对困难，放下包袱，努力行动。

 

    米兰纳 张超   

今年上半年对于大部分经销商来讲都不轻松，米兰纳在月星家居的位置非常好，每周都有10-15组客户进店，期望大家一起开展异业联盟合作，做一站式交付，共同做小区，抱团取暖。

 

    威灵顿&浪琴&原创工匠&纯木态度 赵丽莉   

威灵顿从去年开始做抖音、快手，也在不断总结和精进。做好抖音需要人设的打造、专业的出境人，更需要坚持去做。目前线下渠道主要以月星家居卖场的信用背书做小区营销，把客户引流到门店，门店与卖场抱团做活动发挥1+1＞2的效应。

 

    月星集团家居事业部副总经理 卢延林  

不同的时代，用好不同的工具，发挥各自的优势，找到更适合自己的模式。新媒体新工具，大家更要团结在一起，去思考、研究和落地，卖场努力发挥平台引流获客的功能，推动运营质量和模式创新，获得长足发展。

 

    保罗赛特 徐娟   

传统经营模式已经不适合现在的市场，大家都需要学习抖音、小红书、微博等新媒体新营销。原来等客户上门，现在要生存，只有改变自己，希望卖场可以带着大家一起做小区，抱团取暖走出一片天。

 

    乐至宝 周红娟  

顾客在哪，生意就在哪。乐至宝短短一年从7个店开到12个店，在客户拓展上除了参加品牌联动和卖场活动，一直坚持抖音、短视频、快手和直播等引流获客，你不线上营销，就是在给别人让路。每年都会去中国家博会（上海），了解新产品，学习展陈创新。

 

    南京月星家居总经理 屠俊  

月星家居所有的重点都围绕营销，今年的数据比去年同期比增长了16%。有客源、有生意，商场和商户的关系才会更强。营销无定式，本质是“增长”，卖场与商户只有共同努力，相互抱团取暖才能长远发展。月星将持续加大营销投入和新媒体运营，为商户更好的赋能。

 

 

▲授牌合影

 

强强联合开启新篇章，活动现场，中国家博会（上海）授予月星家居南京卡子门商场“渠道合作伙伴”，通过双方的渠道合作，卖场将通过展会平台为所有经销商带来更多对接品牌、共享资讯、把握趋势的机会，也将为经销商们莅临展会、考察品牌、参观展会提供VIP级的服务等众多便利。

第54届中国家博会(上海)卖场&经销商交流会南京站圆满落幕，大家汇聚一堂，智慧激荡，为行业发展注入源源不断的动力。CIFF中国家博会（上海）将继续秉持开放合作的态度，与所有合作伙伴携手并进，期待9月11-14日在上海虹桥国家会展中心再次相聚！   --- 2024年9月11-14日 上海虹桥·国家会展中心 中国家博会（上海）盛大开幕 与您不见不散！

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