“冰桶挑战”反思地坪企业的营销模式

　　现在地坪行业的品牌名人效应也渐渐的有所矛头，所以皇家地坪认为地坪行业也可以借鉴和吸引“冰桶挑战”等营销手法，从中吸取良好的经验，来壮大自己的地坪品牌。因此生活中处处有商机，只要你有发现商机的眼睛，商机无处不在。

　　近来**火的话题，莫过于围观一群大佬湿身。看着处于主流社会，正在“影响世界”的人浇成一副“落汤鸡”的模样，通过娱乐自己来宣传ALS(肌萎缩侧索硬化症)这一罕见疾病，并在慈善危机的当下进行颇具创意“冰桶挑战”湿身募捐，这是一件很有意思的事儿。对于地坪行业也当然如此，地坪企业从这次的冰桶挑战中又能学到什么呢?皇家地坪认为这也是一件值得思考和学习的事儿。

　　值得思考的东西在哪儿呢?

　　一般人看热闹，乐呵乐呵就完了，上层人等点名，那是身份的象征，营销人看门道，观察总结涨技能。

　　一、名人引爆“一炮而红”

　　相对于传统慈善募捐通用的明星效用，“冰桶挑战”也是从明星上寻找的引爆点。只不过是由奢入俭，并没有直接义卖搬到网上来，直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分的利用圈层泛化传播，扩大了传播面。

　　“一炮而红”是新产品营销的普遍追求，在这个时代，以转载、评论、分享、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。

　　无论什么载体，想要“一炮而红”的营销，就必须有一个深合人性的引爆点。俗常状态下，互联网领域的这个引爆点通常被设定为“情色”或者明星。

　　二、利益至上“名人秀场”

　　请名人引爆传播很容易。但是要二度、三度的让名人自发参与，光有慈善的名义是不够的。还要有充分的利益。譬如：请明星直接在微博发的广告，其圈内好友不可能免费转发。

　　“冰桶挑战”不在搜罗演员穿过的旧衣裳，而是用了一个容易引起围观的玩法，给参与的名人提供一个秀场。譬如比尔盖茨就借机秀了物理知识，还有运动明星秀肌肉、娱乐明星秀大腿等等。那么这些商业大佬们秀什么呢?当然是他们的公司，这是一次植入广告而不会引起反感的机会。

　　三、简单复制“无界传播”

　　在全球**智商的科技大佬中，我们也仅仅看到了比尔盖茨在冰桶挑战中设计了一个特别的“浇水架”来秀物理知识，其他大佬多是简单复制。高智商的科技大佬尚且如此，何况其他人?所以一项具有互动性质的社会化传播如果太复杂，引爆之后就难有第二响。有太多很好的的互动营销创意规则太过复杂，给参与者设置智商线就是给自己架起天花板。复制难度约低，传播范围越广。

　　四、娱乐精神“情绪感染”

　　冰桶挑战的属性已经越来越偏向娱乐化，并且让很多人已经淡忘了活动的初衷：“募捐”。浇水是利用自己名气带来的传播间接的募捐。所以二选一的前提下，捐款才是纯粹的慈善。可喜的是，现在参与的名人已经注意到了这点，既湿身又捐款。人在情绪化的状态下智商会降低，智商降低就更容易参与进来。而**好的情绪感染，不是让人笑就是让人哭。

　　五、俯视围观“迅速蔓延”

　　在冰桶挑战中，商业大佬和娱乐明星们不再高高在上，而是以近乎“自残”的浇水湿身，来博得受众的尖叫与欢笑。这让“屌丝”能以平视甚至于俯视的感觉来围观，是后来者参与活动的视频能持续获得点击的重要原因。相对于运用大批明星制作“没有买卖就没有杀害”的教化式广告传播，冰桶挑战有着截然不同的受众心理。

　　六、产品链接“导向购买”

　　所有要因齐备之后，还有******重要的一点：链接到自己的产品。只有链接到产品才能达到从传播到营销的效果。按“道若极”营销三境，从看在眼里、记在心里到买回家里(捐到账上)才是成功的营销，如果只是单纯停留在看在眼里，充其量只是成功的传播而已。如果没有产品链接，在社会化媒体快节奏的热点更替下，冰桶挑战就只能是一笑而过。

　　时至今日，已经有大批的一线娱乐明星参与进来，并且成为了小明的露脸机会，被点到名已经是一种身份的象征。相信接下来我们会看过各种排行榜集锦的视频，再跟着会引发其他慈善机构效仿。冰桶挑战是社会化媒体传播的范例。透过现象看本质，仍旧是对资源的整合和人性的把控。

“冰桶挑战”反思地坪企业的营销模式

　　现在地坪行业的品牌名人效应也渐渐的有所矛头，所以皇家地坪认为地坪行业也可以借鉴和吸引“冰桶挑战”等营销手法，从中吸取良好的经验，来壮大自己的地坪品牌。因此生活中处处有商机，只要你有发现商机的眼睛，商机无处不在。