农村成新市场 钢木门下乡之路如何走？

    在当选全国工商联钢木门专委会会长时，龙树董事长邓树生就发出倡导，钢木门在农村前景无限，要加大力度开发农村市场。在龙树的09年计划里，很重要的一个方面就是加大销售力度，大力开发农村市场。由于钢木门的市场定位，农村的消费者对家居审美的标准逐步提高，为钢木门行业的"下乡"提供了契机。自2007年，龙树就开始把目光转向了广阔的农村市场，以建设乡镇小专卖店为主，扶持龙树品牌在基层的运作，目前已在全国开设了100多家乡镇专卖店。

　　针对性选择试点省份

　　尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。

　　选取省份的几个条件：**，当地的整体经济水平要有优势;第二，当地的物流要相对发达;第三，品牌在当地有较好的口碑与影响力。在这个基点上，龙树初步选取了湖南、湖北等四个省份。

　　借助媒体预热市场

　　为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对龙树有深入的了解。比如在开发湖南市场时，该公司选取了大众消费者喜欢观看的湖南经济电视台，以高频率的广告进行宣传，市场部与经销商的反馈效果良好。

　　宣传与开发双管齐下

　　在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，龙树下大力气，招聘市场人员20人，组成突击开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。借用一句话就是，"允许你不做龙树，不允许你不知道龙树"，达到宣传与开发双丰收的效果。

　　更要做形象

　　近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。

　　据了解，龙树的突击开发组人员目前正在湖南省内进行市场精耕细作，有序开发，每天都有新的客户与他们达成合作共识。他们在大力开发农村市场的同时，也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领农村市场的典范。