从山里走出的涂料大王

张志强现在是黑龙江省鹤岗市美国涂派涂料总代理商，平均年销售额达到300万，在当地号称涂料大王，每当回忆起几年前他的穷困潦倒到现在的涂料大王就会感慨万千！ 张志强老家在黑龙江省鹤岗市萝北县，家里祖祖辈辈都是农民除了他还有一个姐姐两个弟弟。家中仅靠父母一年种地的微薄收入养活一大家人，因家境困难，张志强初中毕业后就辍学在家帮着父母种地养家。那一年他16岁，在家干了3年农活，可是家里还是一贫如洗，见邻家的孩子大部分都去大城市打工挣钱，挣到的钱都往家里寄，虽然没有很富裕可是相对自己家里还是要强很多，于是他萌生了出去打工的念头，19岁那年经人介绍他便去了广州。 到了广州，按他的学历和经验，找一份稍好的工作并不容易，大城市的消费高，他必须先要找一份能养活自己的工作。那时候广州的建筑工地比较多，于是他去找建筑工地，皇天不负苦心人，终于找到了一份搬运的工作。那时他每月工资会有900块，每天的工作就是搬砖，不久，工程结束了。工作又没了着落，他又开始四处奔波来来回回的往工地找活干。可他仅能做些搬运之类的粗重活儿，好多工头都不愿意接受他。于是，他想到了求师，学一门手艺。这天他由如同往日来到了一个工地，他看到几个师傅们正在刷漆。他觉得只是用滚筒在墙上上下游走几回，就完成工作了，觉得很不错。于是，他上前去问：“师傅，我来帮你，好吗？”师傅还以为碰上了热心的好小伙子，就让他帮忙了。可结果他刷出来的墙达不到要求，墙面涂刷不均匀，就让他别做了。他心里想，这个工作没有以前的辛苦，而且挣钱也不少。晚上他想了很久，决定让老师傅收他为徒。第二天一大早，他又来到了那个工地，恳求老师傅教他这手艺。老师傅最始有些犹豫，但是张志强不放弃，他告诉了老师傅最近他来到广州之后的经历，也许是爱心，也许是同情，他成为了他的徒弟。 从此，他的生活就每天与涂料一起了。眨眼二年的时间过去了，张志强的技术不错了，工作也相对稳定。每天看着工地上来来去去的包工头，于是，他又有了新的想法。如果自己能接上一二个工程来做，这样钱岂不更多吗？家里生活不就能过得更好吗？二个月后，他找到了他的师傅。说了他的想法。老师傅认为他的办法很好，其实在老师傅的心里一直很认为这个年轻人踏实，努力，很喜欢他，同意帮助他，但是张志强毕竟年轻，而且人际关系也不广，要接到一个工程很不容易。于是，老师傅想帮助他联系联系一些老朋友，他自己也在外面跑跑。等待是漫长的，日复一日，眼看着时间匆匆过。他的心有点变冷了，可就在这时电话响了。老师傅问他：“有一个小工程，愿不愿接？”这样他接到了第一桩活。因为年轻没有经验，张志强接下来的工程价格很低，但甲方的要求又比较高，按建材市场的价格是要亏本的，只能直接找厂家，但一个初中毕业生没有任何资源，就在他建材市场希望能再碰碰运气的时候，在市场的户外出现了一个涂派公司的全国招商广告，他拨通了涂派总公司电话。公司告诉他可以到厂部参观，提供免费市场培训指导、整个晚上他都在想，那有这么好的事，不要钱就能自己开店还给自己培训。他觉得会不会是骗人的？就这样他第二天来到了美国涂派化工有限公司。 刚到了公司张志强就被眼前的公司形象深深吸引了，优美的环境,热情的员工,每一样都在打动着他的心。当他来到前台时，美丽的微笑又为他增添了几分自信。公司市场部经理胡经理接待了他，并领他参观了生产流程、展厅、样板房，也让他参加了正在开始的代理商培训的课程。整个过程结束后，他信心倍增，不过他还是担心一点，这么大的公司这么好的产品价格是不是很贵？于是公司给他一份产品价格表，“哇！”这是他看过以后说出的第一个字，他没想到这么大的公司，产品体系全，品种多，而且产品价格并不高，还特别为他们工程商特制了几款最实惠的墙漆，他毫不犹豫的进了150桶了“TP-2030顶级豪华墙面漆”给自己的工程做了施工，实际用过后，甲方很满意，工程结束了，工程款也收到了，他第一时间想到的就是这么好的产品一定要长期合作下去，他想到了回老家开这样一个专卖店。但很多公司是要收加盟费的，如果加盟费在1万以内他的经济还是能负担得起的，如果超过1万怎么办？这么好的产品又不想给别人捷足先登，哎，先去问问再说吧！”于是，他又来到了涂派公司，到了公司后市场部胡经理又再一次热情的接待了他，因为心情急迫第一个问题就问了加盟费是多少钱，回答是：0加盟费！“什么？”他以为他听错了，又再问了一遍：“到底多少钱？”回答依然还是“0”！这次他听的清清楚楚，是的，不要一分加盟费，他的担心终于没有了，不，还有，他想：“那是不是首批进货要很多钱？”于是他问到：“最低首批进货要多少钱？”他问的同时心中也在想：“看来不会低于10万，我这个工程赚的也才几万块，怎么能够呢？”还没等他想完，就有了答案，“3万，只要3万就够了”。他心中虽不敢相信，可是他还是非常的激动，结果就是毫不犹豫和公司签了代理合同。又借了一部分钱，在安庆建材市场一个涂派的专卖店就开起来了，开业之后，公司不但为他设计了专卖店效果图，配送了专卖店所有物品，公司还协助张志强在当地做了广告投放，这一切都是免费的，再加上公司优良的产品和细心周到的售后服务，张志强的生意是异常红火，第一年销量就达到了100万，第二年更是达到了200万，一传十、十传百，张志强的涂料生意是逐年递增，现在平均每年都达到300万以上，号称当地的涂料大王！当地还流行着这么一句话：山里张，志气强，涂料生意做的旺，涂派公司帮的忙，产品质量第一强！