一次转折改变一生

王小斌，甘肃省定西市人，毕业于江苏省徐州市徐州建筑职业技术学院，毕业后象其他毕业生一样第一件事就是要找一份工作，应聘了几家公司都未果，心灰意冷的时候朋友介绍他在一家五金公司做设计，虽然工资很低，一个月才800多块钱，不过总算是有了一份工作，心里还是高兴的。因为表现突出，三个月后公司将他的工资涨到了每个月一千五百块。恰好有一次公司有一个旧楼翻新的工程，那天来了一个涂料公司的业务员杨新明到公司洽谈这项工程，公司就将这项工程交给了王小斌处理，因为都比较年轻谈得来，久而久之就和杨新明成了好朋友，有一次在和王小斌聊天的时候杨新明随口提了一下：“现在给别人打工真没意思，还不如自己创业呢！”王小斌随口问了一句：“有什么好项目值得创业呢？”杨新明说：“涂料啊，工程的利润不低，店面零售的也不错，而且市场需求也大，其实你可以自己创业呀”王小斌有些不敢相信地问：“是真的吗？”但马上王小斌又犹豫了，心里想着这么高的利润应该投入挺大的吧。杨新明看出了王小斌的犹豫说：“放心，不需要多少钱，3、4万就够了”王小斌心里高兴了一下，但是马上惭愧地对杨新明说：“3、4万现在也没有啊！”杨新明笑着说：“可以找合伙人嘛，一个人拿一两万不就够了。”王小斌一下高兴了“不如我们合伙吧，你正好就是做工程的人，而且也熟悉业务，”杨新明说：“好啊，可以考虑，我正好也有这个打算” 年轻人有冲劲，也有办事效率，还没有过三个月，一家气派的涂料店就在南京市开业了，可惜开业后并没想象的那么好，生意很清淡，因为杨新明联系的那个涂料牌子并没有什么名气，货进回来却不好卖，而且公司也不管售后服务，做到后来已经无以为继了，那一天杨新明对王小斌说想退股，王小斌听了很苦恼，但他并没有放弃，许下了承诺：“你不做，我做！，不过你的钱你要给我时间还给你”杨新明也答应了，冷静下来之后就想：“这样做下去肯定要关门的，必须找一家有名气的品牌做”他打听了很多有知名的涂料企业洽谈，因为资金缺乏，没有涂料商家愿意和他合作，更不要说涂料厂家，王小斌很是沮丧，有一次无意中在网上看到涂派公司招商信息，王小斌心想：“公司政策很宽松，而且对经销商的支持力度也很大，可以试一下”，王小斌就抱着试试看的态度打通了涂派公司的电话，电话里王小斌把实际情况说了一下，涂派公司当即请王小斌先到公司参观，至于具体合作情况到时再洽谈，王小斌想：“去参观一下也好，就算不能合作也能长长见识”于是三天后就去了涂派公司，前台文员热情接待了他，并为他引见了涂派公司销售总经理，上次的电话销售总经理其实已经了解他的情况，觉得这个年轻人有思想有闯劲，于是破例的和他说：“我愿意帮助你，因为我觉得你是个非常有志气的年轻人，社会应该多你这样的年轻人，有理想有闯劲不轻言放弃”，王小斌听后很高兴，随后销售总经理带领他参观了车间了解生产工艺，并安排专人为他培训市场销售和涂料知识。 王小斌回去后公司便安排人员协助他装修店面，在没有付款的情况下，公司特别为王小斌发了3万的涂料产品，又派了两个业务代表协助王小斌开发市场，果然，开业后不久生意就异常红火，王小斌很快就赚到了第一桶金，他把赚到的钱第一时间还给了涂派公司，并和销售总经理说：“我真不知道该怎么感谢您，您是我生命中的贵人，千言万语只有一句话，谢谢您！”销售总经理回答王小斌说：“不用客气，现在才刚开始，以后公司将会继续扶持你这样有理想的年轻人，你自己也要多学习多努力，有什么难题公司会尽量为你解决的” 当王小斌把钱交给杨新明手中时，杨新明很惊讶，没想到王小斌会这么快把钱还给他，问王小斌是怎么做到的，王小斌只说了一句：“自己的恒心加上涂派公司的相助就是起死回生的良药！” 王小斌的生意越做越大，从一个一年只有几万销量的一个小涂料店到后来的五家涂料专卖店，平均月销量达到40-50万的一个涂料连锁店，他的故事成就了一个大学生创业的传奇！