赛华总经理何雪光致经销商的一封信

尊敬的赛华合作伙伴：

   你好！赛华公司已经运营近10载，对于赛华公司的存在离不开你的支持和奉献，在此万分感谢。在合作期间可能存在很多不愉快和委屈，请您多多包涵，在这里我深表歉意，其实对我来说，赛华公司健康运营一直是头等大事，对品牌推广、品质要求、产品创新、客户服务等也相应做了一系列措施，同时，也因各种因素和我本人领导能力的原因，还有很多不如心意。但这不是借口，恳请给我一点时间一定快速提升，更好服务与你，让你在前方无忧无虑的冲锋陷阵，做好销售，相信我，相信赛华团队，相信赛华公司！

在这里，有几句心里话与您说一下，回忆这几年公司能生存下来，实属不易，只靠两招：一个“变”一个“动”。变：就是创新，从厨卫到全屋的转变升级，从顶到顶墙精装的创新升级，才有今天大好的局面；动：想到就干，从1月蝶变2016百城百万核心经销商年会、3月一带一路市场推动，6月集成吊顶行业嘉兴展会和终端设计软件魔鬼速成培训会等一系列的情况下，才有今天的市场地位，才有我们的未来商机。

**近，有很多客户都在相互说一些负能量的话题，比如：针对促销活动，什么公司、逼钱等等。在这里我不是责怪你，而是让你想想，什么是活动，今天没有活动能活下来吗？活动就是厂商一起让利于消费者，让消费者体会到我们是站在他的立场上做生意，这就是活动的人性化。让你在前放有市场竞争力，能抢到单，能有一定收获，这个你能理解吗？

今天的市场环境很残酷，明天会更残酷，如果你不学本领肯定死路一条，同样的产品、同样的价格、同样的政策，看看连云港曹总、长沙陈总、宜春的邱总几个小地方全屋吊顶一单接着一单，其原因何在，值得你去思考和学习。从小我们都知道向三好学生学习，在赛华经销商中也有很多优秀人，也有混差的人，物以类聚人以群分，这个社会就存在这样的人。真心希望你自己能够想想：为什么自己干不好，而别人为什么干的好，你是商人，千万要有分辨力。

经常说，想赚多少钱，就进多少货，连货都不想进怎么赚钱。换句话说：公司搞活动逼你进货就是逼你赚钱，对于如此有利的活动难道是我错了不成。你是个商人，一定要学习好的榜样，一定要向高人学习，这时，你才能成为高人，这个道理你不理解吗？

我们常说失败归根只有两个原因：不会做和不想做，在今天这样的市场下做吊顶生意没有市场品牌、没有市场规律、没有市场定价，一切游戏规则自己说了算，这样一个生意环境当中，你也干不好，那你要好好反思。看看你是属于前者还是后者，厂与商是鱼水关系，我们是一个战壕的，一条绳子上的蚂蚱，一定要团结，方能致胜。我们要有鲜明分工，厂家做好产品以及后勤，你在前方打好冲锋，不懂就问、不会就学，不想做的就调整心态，钱是你自己挣，所以要你自己打拼，千万不能等，千万不能抱怨。因为等就是死，抱怨就是死，夫妻也有吵嘴时，一切都要理解，有好的心态，才有好的结果。没有**的公司，只有**人生选择，只能占一半，要么做价格、要么做价值，这是一种因果关系，一份心，一份收获，这个道理不理解吗？

另外，关于特价和广告费的两者关系，很多经销商一手要价格优势，一手要大量的广告资源及各种支持，老板，你说会成立吗？公司也要运营，也要生存，存活靠什么？就靠利润，这两者关系希望你能清楚，我们提倡的是：和谐共赢，共享丰盛。

 **后，我当赛华是生命中的重要一部分，同时是我人生价值的实现，也是我人生目标的实现，不光是你们想象的赚钱机构。所以，需要很多伙伴携手一起完成，齐头并进。如果你觉得不看好这个行业，不看好公司，咱俩好聚好散，各奔前程，（当然此话对不参加促销活动者所说）。我真心希望每一位赛华合作伙伴能够与赛华公司一起携手共创伟业，借此炎热的夏天，我谨代表赛华全体家人们预祝您生意兴隆，身体健康！

【寄】人的一生有数多个选择，既然选择了就要拼命的去坚持和努力，不要让你的选择到头来是一场空，因为我们都是等不起的人。

    拜托了

                                    嘉兴赛华电气有限公司

                                       总经理：何雪光

                                    二0一六年七月二十二日