木门崛起模式之二：木工或靠经营装饰材料起家的三、四线区域性品牌

　　这些企业的老板在建立木门工厂之前，多数是木工或者靠经营装饰材料起家的。他们从事过木门行业，属于业内人士，经营木门企业轻车熟路。这部分企业在木门行业中占有的比例很大。

　　好的市场机遇让这些企业积累了做大、做强所需要的原始资本。经过多年的用心经营，这些企业已经在本土木门行业中拥有了一定的**度和美誉度。他们中的大多数都是出身于木工，同时又是土生土长的本土企业，相对于外来品牌来说，更了解本区域市场消费者的喜好，所以生产出来的产品往往可以体现很多独特的区域卖点。例如，大连宏运达木业2011 年发明的一款360 度随意方向开启的木门，在今年的大连建筑装饰及地面铺装材料展会上成为木门区**大的看点。这款门是在原有平板实木复合门的基础上搭配意大利锁具、日本连接件组合而成，在门的开启方向上可以实现360 度任意旋转。这款门更大的卖点是，门开启后，通过门框上安装的特制连接件使门停靠在门框中间二分之一的位置上，大大节省了室内的空间，非常适合餐厅及卫生间等一些面积相对狭小的区域。

　　但是，这些企业在发展过程中，依然存在着一些绊脚石。

　　1.不重视产品的知识产权，对技术发明和产权的保护意识不强。有些企业不重视产品的实用新型专利和形象外观设计专利的申请和保护，甚至没有这方面的法律知识。曾经某企业发生过新产品还没有上市就被其它门企盗用了图纸抢先注册了专利，结果该企业只能放弃这款新研发的产品，为自己法律意识的欠缺，付出了惨重的代价。

　　2. 眼光仅局限于本地的小区域上，不关心行业发展的大趋势。这些企业中的大多数不重视产品在全国市场的品牌建设和市场推广，很少参加国内外相关行业组织的活动，且不了解行业的相关动态、资讯，只关心自己的“家事”，对“国事”、“天下事”充耳不闻、视而不见，抱着“事不关己，高高挂起”的心态。而有些老板甚至对参加国际及国内展会的同行嗤之以鼻、大加挖苦，认为他们不务实。采访了营口本地的几家木门厂老板，他们在本地经营木门品牌都有十多年的时间，产品质量和做工也都非常不错。当谈到进军全国市场、进行品牌推广和渠道建设的时候，他们说，“我们只要扎扎实实地做好本地市场，把产品质量和售后服务做好、做精就足够了，没必要做全国市场。做全国市场投资多、风险大，让那些不知天高地厚的厂家去做吧，我们做好本地的区域市场也不会比他们赚的少”。

　　分析：乍听起来，这番话似乎有些道理，但是稍加分析，便会发现其中大有问题。当今的市场早已经不是数年之前的卖方市场了，只要产品的质量不是很差就可以销售出去的时代已经过去了。现今的市场竞争异常激烈，日趋白炽化，木门行业的整合期已经来临。未来，木门的主战场也将会从一、二线城市，转移到二、三线城市。如果此时不居安思危、不主动出击、不积极拓展外埠销售渠道，等到大批木门军团蜂拥而至的时候，即使高悬免战，也将于事无补。