康尼华李建华：进军衣柜阻力大 蓄势出击广州建博会

副标题——首届中国(广州)衣柜展暨春季攻市装修行动系列采访

 

背景：3月18日，首届中国(广州)衣柜展在广州锦汉展览中心盛大开幕。据悉，本次展会是国内**衣柜行业的专业性展会，展览面积达22000平方米，将持续三天(3月18日-20日)时间。

据了解，本届衣柜展云集了近300家整体衣柜企业和衣柜配件企业，既有备受行业瞩目的衣柜30强企业，又有发展潜力巨大的新生力量，现已成为中国衣柜行业**具影响力、**专业的衣柜行业盛会。期间，搜房家居记者带您走进参加展会的众多品牌，了解它们在展会上的风采。

采访嘉宾：康尼华整体橱柜?衣柜董事长 李建华

采访记者：王肖

                     康尼华整体橱柜?衣柜董事长李建华

【记者】：李总您好，非常感谢您接受搜房网的采访，康尼华参加此次首届衣柜展都带来了哪些新品？

【李建华】：本次衣柜展是首届，这是企业在业内展示自己品牌特色的一个好机会，所以我们来参加了。之所以没有展示太多的产品，是因为我们打算把重点放在7月的建博会上的。本次展览我们主要展示了两个系列的产品，**个是大型的推拉门，第二个是灯光跟板材方面的特色产品。七月份的时候我们会推出很多新品，那个时候我们才会展示我们的优势。

【记者】：在建博会期间推出的这些新品的特色和亮点体现在哪里？

【李建华】：我们的产品定位是中高端品牌，我们的特色主要还是体现在移门上，柜体对我们来说已经很简单了。我们的移门会呈现功能化、智能化这样的亮点，把握产品的色彩变化。对于衣柜产品，我觉得目前还没有到大手笔经营的时候。

【记者】：康尼华本次参展的目的是什么，希望传达康尼华什么样的信息？

【李建华】：我们原来是做橱柜的，现在做衣柜。经过市场的调节和把控，我们发现了两个问题，精装房的配套越来越齐全，但是衣柜没有配套，所以接下来衣柜将会突飞猛进的发展。另一方面，我们想告诉同行，我们还是会继续做衣柜的，在这次展会里面，我们想了解一下我们负责衣柜的员工的工作能力，为7月份建博会做准备。

【记者】：每年春天都是装修市场的旺季，2011年的春天比较特殊，今年我们遇到了极为严厉的楼市调控政策。请李总谈谈您的观点，目前从衣柜市场来看，这个春天衣柜市场有没有受到影响？

【李建华】：这次的房产政策对房地产行业的影响蛮大的，二三线城市影响不大，刚性需求依旧存在。虽然现在很多企业加入到了衣柜行业里，但真正做的好的企业我认为还有很大的空间要发展。所以在未来几年内，衣柜行业是会持续高速的进步的。特别是二三线城市的消费者，这些是我们未来的客户。

【记者】：既然谈到“国八条”，众多业内老总不约而同关注一个词“保障房”，因为有大量保障性住房在今年上市，且住房总量也是大幅增加，这对下游家居行业来说无疑是**好的消息。那么针对保障性住房，康尼华是否有相应的举措？

【李建华】：我们针对的是二三线城市，一线城市不是我们主打的对象。保障性住房主要给的是一线城市，对二三线市场的影响并不大。整体来说，对橱柜的影响可能大一点，但对衣柜却没有太大的影响。

【记者】：春天是消费者消费的季节，是业主装修的季节。春季装修旺季已经到来，作为家居企业负责人，李总对消费者的装修、购物有哪些意见和建议？

【李建华】：一些新的衣柜产品都会在三四月份推出，但真正成熟确是在五六月份。产品推出是为了满足消费者的眼球、观念和品牌意识。这个时期实际上并不是装修旺季，而是选择品牌的时候，到五六月份我认为是拍板的时候，七八月份才是装修的真正旺季。所以我们必定要把握七月份的建博会。

【记者】：我国衣柜企业创新能力弱，原因主要是企业对知识产权的保护意识不够重视。企业很少有自己的专业律师，导致高成本开发后推出市场的产品很快被别人抄袭、模仿，降低了产品的竞争力。李总是怎么看待这个现象的？

【李建华】：我们行业确实存在这样的问题。但是现阶段我们是没有办法解决的。但是有一点，坚持研发的道路，坚持走品牌的道路，**终会进行行业洗牌，只有拥有实力的品牌才能生产下来。现在的中国市场很难避免这种现象，也无法避免。等到20年后企业的综合素质提高之后，这种问题自然就解决了。

【记者】：近几年很多的行业（橱柜、陶卫、家电）加入衣柜行业。衣柜行业未来的市场竞争将更加激烈，但是竞争压力在一定程度上可以加剧衣柜市场洗牌速度，促进行业优胜劣汰。康尼华如何应对这次大浪淘沙？

【李建华】：从陶瓷卫浴、家电、橱柜企业转变为衣柜企业的例子有很多，但是能真正做好的却不多。衣柜行业有六大链条组成，在很多专业杂志里都有提到，真正转型成功的很少。这个行业里面的奥妙太多了，只要不断的去摸索才能发现其奥秘。

【记者】：非常感谢李总接受我们的采访，谢谢！