品牌代言非明星莫属？ 价值**大化才是关键

把现在为家具品牌代言的明星放到一张坐标轴里来看，可以清晰地看到他们各自的形象定位，此时我们会问是否每位明星和他们代言的品牌定位都相吻合？答案是否定的。很多家具品牌请来的明星要不就是没有独特的个性，要不就是与品牌的定位不契合，也就无法与该品牌的消费者进行沟通。形象代言人从年龄、性别、气质、荧屏角色、甚至穿着，都应与家具品牌的定位相吻合。我们这里所说的代言人形象不是笼统的代言人外表，而是代言人给消费者的总体印象和联想。

品牌代言不能只停留在明星效应和吸引眼球的程度，品牌企划者们应该有一整套设计方案来设计品牌代言。发挥品牌代言的作用，使品牌代言获得**大化的传播效果，需要从四个方面去考虑：

其一，寻找代言人与目标客户群的共鸣点，制造关联，挖掘卖点，让这个形象叙述品牌故事。

其二，用差异化的表现手法设计代言人形象，让这个形象在消费者心中活下来。

其三，保证终端传播的联想性和一致性，让消费者一看到这个形象就想到品牌。

其四，危机公关，时刻准备着。

对于一个成长型的企业来说，找明星代言是件既不经济又很费心的事情，这部分企业完全可以不趟这浑水。品牌代言人不应单单锁定在明星和名人身上，选择面应该拓宽。消费者、专家学者、设计师等形象只要稍加设计，都可以作为代言人去影响顾客。