专访AOPU|奥普AOPU金属吊顶掌舵人盛林君

2013年1月9日，浙江风尚建材股份有限公司旗下品牌“奥普+AOPU”2013新品发布会，在嘉兴海宁凯元国际酒店隆重举办，董事长盛林君先生出席发布会并作：《谁将中国吊顶捧红》为主题的精彩演讲。“空谈误市，实干兴企”，对于经商已满20周年的盛林君来说，2012年建材装修行业整体固然艰险，却不足以阻挡他对吊顶产品远景的信心，他认为方法总比困难多。

   记者王琴：您好盛总，感谢盛总能安排时间接受我们的专访！

    奥普+AOPU盛总：您好，感谢你们媒体对公司的支持与关注！

    记者王琴：2012年的建材装修行业并不乐观，浙江风尚建材股份有限公司为何要“投身”吊顶行业？

    奥普+AOPU盛总：对“风尚建材股份公司”来说，进入吊顶行业可谓占了“天时、地利、人和”。目前吊顶产品两个集散地分别是广州和嘉兴，广州企业做吊顶优势在于板材生产，嘉兴企业做吊顶特长在与除了板材还有可配套的电器生产。“风尚建材股份公司”前身一直扎根于建材行业，在板材上的优势自然不言而喻；地利上，“风尚建材股份”身处嘉兴，受优秀电器企业的熏陶，不做出好的电器都难；人和，则是营销智囊团。今年是我经商20周年，入市这么多年，**欣慰是结交了各界精英，他们让我多年的企业经营力量持续爆发，很多决策会更加事半功倍。

    当然，再进入吊顶行业前，我们也做了很多实地考察。虽然眼下的吊顶行业2012年整体表现并不乐观，但从远景来看行业可持续发展性非常强。相信2012带给吊顶企业的“阵痛”，是行业给予我司“破茧成蝶”的美丽蜕变。所以我们相信，2013“奥普+AOPU”金属建材吊顶产品一定会有非常突出的表现。

    记者王琴：目前“奥普+AOPU”金属建材吊顶新品有哪些风格？

    奥普+AOPU盛总：“奥普+AOPU”2013年新品共分为“象”、“尚”、“盛”、“纹”、“影”、“御”等七大系列，不同的产品风格、价格定位满足了高端及大众消费者不同需求。设计的首要目标在于满足客户的基本需要，奥普+AOPU所追求的是包含空间在内的整体环境风格与质量和注重基材的选择，同时更注重品牌、质感，“奥普+AOPU”始终坚持“卖的不仅只是产品,更应是作品,”的品牌信念。

    奥普+AOPU”研发团队常常在一起构思产品艺术化的展现，每一款产品的问世大多源于大家智慧的碰撞和精细雕琢，2013年“奥普+AOPU的每一款作品都值得消费者期待！

    记者王琴：请问“奥普+AOPU”金属建材吊顶产品，其设计理念来源于哪里？

    奥普+AOPU盛总：夜露的朦胧、青草的芳香、向日葵的灿烂，这些在我们小时候见怪不怪的自然杰作，对现在的80后、90后来说已经成为一种向往。“奥普+AOPU”建材吊顶的“风尚”创作灵感正是来源于此，“奥普+AOPU”风尚作品以涂鸦的创作手法，帮助现代城市人寻找久违的原生态，在家居空间内打造一个供自己身心休憩的港湾。“奥普+AOPU”积极与流行色协会接洽，萃取创作灵感，采用不同色系、不同工艺表现更丰富的艺术效果，力求为居家者创作更贴近生活的“生活艺术”。

    此外，“奥普+AOPU”吊顶**“影、涂、蚀、印、染、刻、描、雕、磨、烤、镀”11项吊顶行业纯手工高超保密工艺、6大高标准吊顶产品工程匠艺图谱，世界艺术经典元素与“奥普+AOPU”精致设计风尚对接，勾勒现代生活品味。

    记者王琴：吊顶行业新品被模仿的前车之鉴非常多，您是否担心新品被模仿？

    奥普+AOPU盛总：我感觉被模仿是一种荣耀！我们在03、04年就有几个专利曾被2个上市公司模仿。但是别人模仿，是因为你的理念和思想超越了别人、超越了整个大团队，所以他们才要模仿，所以被模仿是一种荣耀。我们也希望其他企业在将来如有模仿我们的同时，切记，一定要有所超越！也许有一些企业在模仿同时，也创新了一些我们之前没有探索的领域，他之后的模仿，如果超于了我之前的产品，那他也是值得我们学习的榜样。模仿能让大家在一个小圈子里面竞争，只有竞争才能让行业不断发展。感觉自己永远跑在了行业前面，就很难让企业有所突破，所以应当正视被模仿这件事。

    另一方面，“奥普+AOPU”提出的品牌销售设想是，产品生产限量版，当别人模仿时“奥普+AOPU”这款产品已经销售完毕，下一批限量版的新品又已经上市。好比国际上的奢侈品，每一件产品不会有很多件，高级场合时，穿爱马仕的肯定不会撞衫。“奥普+AOPU”未来高端精品的发展也朝着风尚、个性、限量发售的目标出发。

记者王琴：“奥普+AOPU”吸纳优质经销商有哪些标准？

    奥普+AOPU盛总：优质经销商不是为谁而生，也没有一个经销商站在那里，你一看就知道是不是优质经销商，优质经销商需要我们企业自己来培养。再有实力没有动力，也不是我们需要的优质经销商；他再没实力只要有动力，公司可以给他支持，培养他成为一个优质经销商。所以我觉得优质经销商是有思想、有动力的，并不是他有钱就是优质经销商。

    好比在市场竞争中，好的市口固然能多卖货，但只要把我的经销商培养成有实力、有经营头脑，就一样能卖货。或者是很受用公司的一些政策，保存了实力抢夺好市口的时候，一切皆能拿下，所以我觉得好的经销商是培养出来的，而不是在那里等你。

    记者王琴：“奥普+AOPU”在终端如何迎战“价格战”？

    奥普+AOPU盛总：价格竞争战在商场中是避免不了的，从销售角度来讲，在正确的时间、正确的促销方式下，适当的惠民也不见得是件坏事，永远不打折也不见得是件好事。“奥普+AOPU”金属建材吊顶产品并不排斥适当打折促销，比如“奥普+AOPU”产品每件只有一万箱，到**后剩下几十箱小量产品时，把这些小量的产品拼接在一起可能又重新组合创作了一幅新作品，这样小量产品又重新焕发了艺术生机。同时又给了非常合理的政策，完全可以在适当的时间把好的产品、好的品牌让更多消费者享受。

    公司不反对适量促销，但是不等同于公司支持“价格战”。“奥普+AOPU”从品牌建立之初就考虑到避免“价格战”的策略，因此会推出风尚的产品，每款制作一万箱，售完即止。期望“奥普+AOPU”经销商在销售高端的产品时坚守：我们卖的不仅是产品更是作品的理念。当然，大众的受众群体卖的是产品，拼的是价格。如果经销商停留在卖产品卖材料的想法里，就品尝不到“风尚“建材的味道，而是深陷“明天别人折扣比我低，我该怎么办？”的困境里。

    记者王琴：“奥普+AOPU”现在有开展哪些品牌营销工作？

    奥普+AOPU盛总：目前“奥普+AOPU”金属建材吊顶产品的营销宣传行动已在全国铺开，如CCTV新闻频道、省会城市公交车身广告、平面杂志广告、宣传广告、行业网络广告等，正以“海、陆、空”全覆盖的形式在全国开展。结合预热的线下广告宣传，“奥普+AOPU”专卖店今后还将进行一系列的店铺活动，可谓“大小三六九，活动天天有”。这对于即将开办“奥普+AOPU”专卖店的经销商来说，大大提高了经营成功率。

    为了因地制宜投放广告，“奥普+AOPU”也为经销商准备了丰厚的广告费用，每个现场新加盟签约“奥普+AOPU”的经销商即可获得一万元广告费支持，由经销商自由支配，以满足不同区域的品牌宣传需要。相对于部分其他企业达标后再返广告费的做法，“奥普+AOPU”更坚定的表达了打造提升品牌的决心。

    记者王琴：“奥普+AOPU”未来是否会进军工装市场？

    奥普+AOPU盛总：工装市场未来也会涉及，“奥普+AOPU”追求的工装是精致型的工装，而不是宽泛型工装。大面积宽泛型工装到**后就沦落为卖材料，而不是卖产品、更不是卖作品。假如我们局限于卖材料的话，我们的路会很短。未来的工装部分，我们仍然坚持体现走个性化与众不同的作品路线，力求以小空间装出大模式的时尚范。

    记者王琴：您认为2013吊顶行业的突破口在哪里？

    奥普+AOPU盛总：2013年“奥普+AOPU”继续扎实做事。实干兴企，空谈误市。扎扎实实做事才是**重要的。2013年“奥普+AOPU”会全方位的打基础，不计成本的打基础，这样状态的“奥普+AOPU”2013年肯定会很好。

    记者王琴：今天的采访暂时到这里，感谢盛总接受我们的专访！

    奥普+AOPU盛总：谢谢，欢迎媒体朋友们常来做客！

    做事情，认真、执着，更像一个信仰者；做生意，敢投、敢冒险，更像一个冒险家；做艺术，谦虚、好学，更像一个善学者。这些，都是在盛林君先生这样一个经商20年的小前辈身上散发的气质。无论是信仰、冒险还是善学，都是吊顶企业决策者通往成功之路的必要条件。记者王琴支持每一个在吊顶行业道路上努力奋进的企业，预祝浙江风尚建材股份有限公司的“奥普+AOPU”金属建材吊顶产品2013走的越来越好！建材装修行业整体固然艰险，却不足以阻挡他对吊顶产品远景的信心，他认为方法总比困难多。