购买承重板如何赢得客户的信任

山东宏鑫源承重板产品网站自豪的占据首页，我们网站内容大部分是专业知识和为客户解决问题，在首页不足为奇。

同行很多公司也在首页，是做得竞价，而如果不投钱了，自然而然就掉下来了。现在上个首页已经没什么稀奇的了，接到询价电话也没什么特别的，我们目前关注的，如果客户的订单给我们做，那么我们就要想一想，能给客户提供什么价值？让客户觉得物有所值呢？

做生意就是为了赚钱，这是人渴望的这也不可厚非，刚开始业务员都是这种心态。但当大家都这么做的时候，就成了价格战，在客户眼里没什么不同，什么品牌，什么质量，反正都差不多，那选择供应商的只能靠价格和关系了。

 

我们网推人员每天接触形形色色的客户，给我们的感受网上来的客户比较在乎价格，2017年某一天，客户打电话来访，从办公楼到厂区，每个犄角旮旯都转遍了，**后还是比较认可，比较忧虑的就是我们的价格比其他厂家贵。

经过我们团队的努力，**终还是征服了客户，我们可以大胆告知客户，承重板的原材供应厂家、含锌量、屈服度、厚度等而且我们现场用卡尺测量实际厚度，试问，那个厂家可以敢，我们敢！哈哈

而且我们给客户提供了免费的设计，从产品、设计到安装，我们服务于客户，而且在客户指定时间范围内，保证货源的交期，**施工！

客户在各种过程会遇到一些问题，设计过程中，招标过程中，施工过程中都有，能帮客户解决问题才能能让你做成生意。在技术上，我们做过的工程江苏华旭、济南皇顺商贸项目上帮客户解决了问题，而这些问题是他人不会解决的，于是生意自然而成。

我们和客户之间不仅仅是买货卖货的销售关系，现在是帮客户解决问题的合作伙伴，而这个伙伴关系是多维的，又不仅仅局限于承重板呦。