应对行业“洗牌”，门窗加盟商需做好四个方面

【美之选门窗】伴随着铝合金门窗厂家的整合，门窗加盟商整合将会加速，一轮较大规模的门窗加盟商“洗牌”将开启。现在的门窗加盟商，如果不与时俱进，创新转型，主动跟上行业或铝合金门窗厂家发展的步伐，轻则会被厂家切割渠道、区域或品系、边缘化，重则会被更换、淘汰。针对2017的洗牌年，如何应对行业“洗牌”，建议门窗加盟商做好四个方面，提高自己的竞争力。

1、结盟。有实力、规模稍大的门窗加盟商，建议选择大的核心终端店签署排他性战略合作协议，可享受年底分红或品牌建设奖励——运作好收益高的年份，根据销售贡献发返利红包，运作不理想的年份，以品牌建设奖的名义发暗奖，共享市场发展利益。通过利益和荣誉捆绑，将其发展成为紧密层的联盟伙伴，结成战略合作联盟体，实行“1＋N”联合运作。需要注意，“N”是核心大店，而不是二批商。

2、扁平化。对于大区域的门窗加盟商，要开始在公司所在地和重点核心区域取消二批分销商了，直接运作终端。一方面提高对终端的掌控，提升话语权，另一方面提高利润收益。

3、聚焦，精耕细作，打造根据地。聚焦人财物，支持重点产品、重点客户，主攻重点市场、重点终端。精耕渠道，细化操作，做细做透终端基础工作、氛围营造和消费推广，提升动销返单。打造出样板街（镇）、样板区（县），建设好根据地市场。有了根据地市场，不仅能生存好，掌控自己的命运，而且一旦行业回暖，可以抢抓机遇快速发展，夺取更大的胜利。

4、下沉，再下沉，转型服务商。目前的门窗市场，相比于早期门窗市场， 用户对于技术服务的要求，已经向要求能够提供全方位全过程的整体解决方案更高级别过渡。加盟商要顺势而为，产品下沉大众消费价位，区域下沉乡镇、县，操作下沉终端，直接与消费者对话。做终端市场的服务商，会比靠分销批发渠道生存的门窗加盟商，有更好的发展机会。

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