地板企业招商加盟应该如何进行转变？

        地板招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的做网络，通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。笔者从艾尔家营销中心的招商数据中发现，对于中国大多数互联网使用者来说，并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义，搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌，同时也给客户带来了地板行业加盟信息，客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家，通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段
        近年来，通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种四川地板招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。
        对于地板厂家产品来说，要从质量上着手，服务要从思想上提升，产品是根本，服务是关键。做好产品，做好服务，稳步发展市场，这才是当下地板厂家招商的基本思路。做好产品与服务是厂家高效招商的基础。品牌需要积淀，同样服务也需要积淀，这些都是产品文化的重要组成部分。我们要做好产品，要提升到做产品文化的层面上，这样产品才有差异化，才是个性化产品。在当下市场环境较为不利的背景下，做好产品与服务，稳步发展市场是地板厂家必须牢牢把握的发展方向。
        在产品同质化想想严重的今天，产品卖点是招商的重要法宝，是厂家赢得市场竞争的着力点。目前，大多数厂家都围绕产品个性做文章。通过产品来诠释新理念，名正言顺的突出卖点，让消费者能够清楚的了解产品优点，并被这种新理念吸引；这是招商工作开展的基础，也是招商工作顺利进行的有力保障。
        招商没有固定的模式，只有适合厂家自身发展的才是**好的。顺势策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖。招商需要策略，但是没有区域限制，地板厂家不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是厂家拓展市场、增强竞争力和打造品牌的**佳途径。
        渠道为王、得渠道者得天下，地板生产厂家和地板经销商作为地板行业中的两个重要环节，需要结成唇齿相依、共生共荣的利益共同体。对于地板厂家而言，要转变经营思想，重新定位与经销商的关系，不仅要向其销售产品，更要提供“市场解决方案”、提供盈利模式；不仅要协助经销商销售，还要协助经销商管理；不仅要提供销售方法支持，还要输出营销思想和理念；不仅要依赖经销商的能力，更要要着眼于通过培训提高经销商的能力，这样才能促进增强经销商信心、促进自身渠道建设的健康快速发展；同时，对于四川地板经销商来说，定期向厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，无疑对自身发展大有裨益。

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