蛹为蝶，蓄势待发

    伴随着2008中国年的即将到来，我们盘点2007，吉美人每一步都走得那么踏实，每一次的成功，都让我们为之自豪。时至今日，卫浴产业已经进入了品牌品质与价格竞争的新阶段，随之而来的是从产品数量的竞争、价格的竞争、服务的竞争、品牌的竞争、以至于人才的竞争空前融合趋势。

    面向2008，卫浴行业的热点是否仍然沿袭着以往的脉络前进？将呈现出怎样的新趋势？新产品的开发将为普通民众、为卫浴行业将带来哪些改变？谁又将不断创新，取得了骄人成绩？这些，都在众所期待中，也在我们吉美人的工作日程里。

    通过竞争促进发展是客观存在的事实，因此我们企业也是处于一种不敢停顿的紧张状态，因为我们清楚地知道，企业在激烈的市场中不进则退。企业文化，企业骨干队伍的组成，企业的资本构成，企业的管理模式，企业员工的向心力和凝聚力是都是企业竞争力的核心要素。为此，吉美营销队伍强化建设就为此全面展开。

    **，加强企业文化建设，设计企业远景。在整个队伍中，保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励机制，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心，把队伍的士气提升和能力提升做到双管齐下。

    第二，加强销售队伍管理。队伍管理，是产品**终能否销售出去，销售策略能够得到正确贯彻实施的关键所在。因此，我们将从队伍的绩效管理、激励管理、销售技巧、业务员心态管理和销售队伍士气管理上作为重点，逐一进行强化并实行。

    1、在绩效管理考核中，我们将继续采取量化的指标，所提升之处就是指标数的提高，并将销售目标达成率与资金直接挂钩。

    2、激励管理。人是需要激励的，我们将从如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”为端口，采取自我激励和外部激励两种模式，把绩效与资金挂钩,提供晋升机会,奖罚分明。

    3、通过课堂培训和现场培训的方式对业务员进行专业知识指导，以提高销售人员的销售技巧；实行销售目标管理，以促使销售人员进行自我管理，加强自我控制，以行动管理模式和要求销售人员定期制定个人销售计划及目标，作为对销售人员综合素质进行提高的方式。

    4、加强销售团队建设，提高团队业绩，针对会影响销售人员心态困惑的问题点入手，采取不同的激励机制，调动销售人员的工作积极性和主动性，抵制攀比风气，采取以会代训的方式，增强团队的凝聚力，使业务员不再产生单打独门、各自为战的思想，集思广益，群策群力。

    一个企业的生存离不开优秀的员工群体，而企业的发展则需要科学的技术和独特的企业文化的有机结合，而这种企业文化的实质和核心就是“团队精神”。 造物造人，造人造己，我们深知，企业**后的经营是对企业员工的经营，也坚信只有拥有品德优良的员工，才能输出高品质的产品和高质量的服务，请你们坚信：吉美人不会辜负大家的厚爱，会一直坚持扎扎实实做事，老老实实做人的原则，把每一套产品都尽善尽美的呈现到顾客面前。