卢伟光“挖脚”攻入强化地板市场

一个名叫“宝优特”的强化地板品牌，几天前换了东家。安信伟光董事长卢伟光从中国钢铁巨头——上海宝钢手中以1500万元的价格正式揽过了其旗下强化地板品牌宝优特的业务。引人注目的是，对于发展一直是自己软肋的强化木地板业务，卢伟光的战略一如他过去多次做过的惊天大事一样与众不同：从成熟的同行中“挖脚”。

　　以1500万元的价格将上海宝钢旗下的宝优特收归麾下，完成了继去年5月获得美国凯雷集团2.3亿元投资后的首次兼并收购，意味着过去只在实木地板与实木复合地板当“**”的安信伟光正式突入强化地板领域。
　　“安信伟光拥有强大的资金实力和成熟的销售网络，非常欢迎强化地板领域的精英们加入。”在3月30日举行的交接仪式上，卢伟光的这番话被业界视为公开“挖脚”的宣言。他更透露，目前已经有不少熟悉强化地板运作的业界精英集中到他的麾下，“让宝优特迅速做大做强，并不是很遥远的事情”。
　　目前，安信伟光旗下有安信、伟光、喜尔居和ARK四大品牌。安信地板经过10年的发展，已成为广为人知的名牌产品；伟光地板是安信伟光与美国凯雷投资集团在2006年年初共同推出的品牌，通过国内的品牌专卖店以及好美家等建材超市销售；喜尔居是安**百安居的品牌；ARK则是安信伟光专在美国销售的一个品牌。尽管已经拥有了这四个品牌，但都是实木地板和实木复合地板，在强化地板领域的“留白”似乎成为了安信伟光的一个缺憾。此次安信伟光以1500万元收购了宝钢旗下宝优特地板业务相关的全部固定资产、存货、超市应收款以及超市、加盟商销售网络，商标、专利等无形资产也成为其囊中之物，迈出了丰富产品系列、整合市场布局的**步。
　　据了解，宝优特地板以生产强化地板为主，品牌自2002年创立以来，经过几年的发展，已形成了遍布国内主要的大中城市的销售网络，主要在好美家、家得宝、百安居等建材超市销售。北京家得宝分钟寺店的一位超市销售人员告诉记者，由于价格比较便宜，宝优特在他们的超市卖得相当好。但对于宝钢这样的以生产钢铁产品为主的企业而言，销售和管理强化地板则并不是强项，出售宝优特从一定程度上将意味着甩掉“包袱”。
　　“收购宝优特相比到外面做强化地板的贴牌生产而言，可以自己控制生产的可持续性，弥补了我们在渠道上的不足，同时也使产品系列更加完善。”用卢伟光自己的话来说，收购宝优特是实现了安信伟光在地板行业内的全面布局，尤其是广阔的二级市场和农村市场，将是这个新品牌的主攻方向。
　　“我们已经储备了一些专业的人才，我们随时准备收集行业内的优秀人才加入安信伟光的强化地板事业，弥补我们在生产和经营上的不足。”卢伟光如此不遗余力地“挖脚”，显然要把强化地板当做公司新的利润增长点来用心打造。

业界评说

“挖脚”的可贵

　　卢伟光是在大张旗鼓地挖同行的“墙脚”，在业内不但没有形成群起而攻之的“讨伐”之势，反而被视做是敢想敢做的“英雄行为”。
　　正如卢伟光所说，强化地板在中国已经发展了十几年，安信伟光才刚刚跨入这一领域的门槛，在管理和营销经验上相对薄弱，但如果能广招贤才，这些不足都只是暂时的，因为人才是流动的。地板行业一位老总曾表示，自己**怕的就是同行暗中挖墙脚。而此次卢伟光借发布会公开“挖脚”，可看出其来势汹汹。
　　一位业内人士认为，有凯雷提供强大的资金后盾，安信伟光对于人才**能开出高价码来，就算宝优特现在还是个“不入流”的品牌，也不怕没有人动心“跳槽”到宝优特效力，有多少人会和钱过不去呢？不过，这位业内人士表示，如果想要企业快速发展，企业家就得有“散财聚才”的思想，要有“挖脚”的精神。