“三年成型，五年成就”的TCL集成吊顶 打造集成吊顶的新航母

品牌背景

　　作为一个大家耳熟能详的品牌——TCL 拥有高达408.69亿元的强势品牌价值。作为一个年销售额超过400亿元，品牌500强中第23位的超大规模的企业TCL在中国彩电、电工、家电行业都名列前茅，并且是中国照明行业强势影响力的品牌。

　　2009年5月，TCL正式进入集成吊顶行业，同时对其成熟的浴霸产品进行全面升级并强势提升。集团对所涉足的新领域有着长远打算，计划对集成吊顶 和浴霸项目通过“三年成型，五年成就”的长远规划，**终成为行业领导性品牌，达到TCL国际电工在行业中的优势地位的目标。

　　小试牛刀——TCL浴霸行业尝甜头

　　在进入集成吊顶之前，TCL先行体验了浴霸行业的竞争。2004年TCL浴霸进入市场，跟随TCL照明渠道进行销售，通过5年的积累，目前年销售20万台以上，销售网点遍及全国灯具商2000家以上。

　　在集成吊顶兴起后，许多品牌并不看好浴霸行业的发展。然而TCL并不这样认为，据权威部门统计，2008年中国浴霸总销量达1500万台，而一直号称行业老大的奥普销量仅120万台，市场占有率仅8%。那剩余的浴霸到底被哪些品牌所销售呢？据记者南北大明宫、粤港台等市场的走访发现，浴霸销量主要被一些假冒国际、国内**品牌所占领，这些品牌完全把握消费者的心理，“希望买一个比较便宜的名牌产品”，这就让TCL高层发现浴霸行业的机会，并且进一步涉足该行业。

TCL集成吊顶展会现场

　　在TCL高层看来，TCL是一个真正的中国名牌产品，这无疑为经销商和消费者提供了强有力的品牌保障。其次，较低的利润回报以及严格的过程管控，可以保证以较低的价格来满足部分消费者对低价位浴霸的需求，同时，TCL对装饰建材行业拥有足够的经验、信心和网络优势，其中就包括庞大的国际电工销售网络和照明销售网络。 TCL作为大众消费品牌，在县、乡级市场有着良好的群众品牌基础，这为TCL浴霸走向辉煌提供了保障。

　　品牌真空——TCL成就**的契机

　　集成吊顶虽然是一个新兴的行业，整体发展不过才三四年的时间，可到2008年末，其市场规模便已经超到了四十个亿，年增长50%以上。相对传统天花吊顶行业一年几百个亿的销售额，集成吊顶只占到15%的市场容量，显然难说集成吊顶品类将会立即取代传统天花板品类，但TCL相信，随着行业深入发展，会有越来越多的消费者选择集成吊顶。

　　然而发展至今，集成吊顶行业没有真正的行业**品牌，这不得不说是产业的遗憾。究其原因很简单，集成吊顶行业销售**好的品牌也不超过一个亿的规模；从产品的角度看，没有任何的非凡；经营门店也千篇一律；销售手法都是过于陈旧或者蹲在门店等顾客，这样的销售模式导致70%的经销商每两年更换一个品牌。然而集成吊顶厂家只管生产同质化的产品，不懂营销，不懂行业的非凡性，**终因为商家不断地更换品牌导致厂家也只能不断地更换品牌。在集成吊顶行业，完全一样的产品，同一个厂家生产，两年换三次品牌的现象尤其突出，以更换品牌来再一次欺骗经销商，**终受害者是消费者和经销商。

　　TCL要用品牌的信念支持集成吊顶行业，因此，集团单独成立项目部以专业投入、自主研发**好的终端形象，与商家长久的合作方式来打造集成吊顶的新航母。TCL集成吊顶的面市以及TCL浴霸的全面升级将势必对整个集成吊顶行业和浴霸行业掀起新一轮的革命，同时为陕西的经销商带来新的商机，因为拥有品牌就拥有赚钱的机会，同时消费者也能够买到性价比**高的真正的中国名牌产品。